Торговая наценка: что это?

Организации отрасли торговли ежедневно проводят большое количество деловых операций, связанных с товарооборотом. Продавец получает доход через торговую надбавку на товары, проданные им. Для того чтобы торговая деятельность была действительно прибыльной, необходимо, чтобы надбавка покрывала все затраты, которые понесла компания в результате реализационной деятельности.

Когда компания приходит на рынок со своими товарами, то первый вопрос, который встает перед руководством, заключается в том, какой уровень цены и стоимости товара установить с учетом торговой надбавки.

Уровень торговой надбавки является существенным показателем конкурентоспособности компании. В этой статье представим информацию о том, как сделать надбавку на продукт и какие параметры нужно использовать в вычислениях.

Концепция

Основная цель бизнеса — получать регулярный доход. При нерациональном ведении бизнеса предприниматель может столкнуться с такими проблемами, как нехватка клиентов и снижение спроса покупателей. В такой ситуации бизнес может прийти к нерентабельности, что вызовет необходимость закрыть компанию. Учитывая вышеизложенное, можно заключить, что вопрос о правильном назначении торговой наценки является актуальным для компании. Наценка должна учитывать все затраты фирмы по реализации продукции на рынке.

Торговая наценка является премией с покупной стоимости товара для получения дохода от его продажи. Все налоги, взимаемые с товаров, включены в дополнительную плату, то есть торговую надбавку. Уровень торговой надбавки следует выбирать таким образом, чтобы полностью компенсировать расходы, понесенные продавцом, а также включать сумму прибыли, которую получит он после реализации его товаров.

То есть стоимость продажи продукта равна покупной цене с добавленной к ней торговой надбавкой. Этот показатель является только доходом продавца. Если товары, проданные им, подпадают под НДС, то это необходимо также учитывать при установке наценки.

Торговая надбавка — это показатель, который состоит из трех основных элементов:

• суммы затрат, связанных с продажей товаров;
• суммы налоговых платежей, которые включены в цену товаров, то есть выплачиваются непосредственно из дохода коммерческого предприятия (к ним относятся НДС, акцизы, таможенные пошлины и акцизы;
• суммы прибыли от продажи товаров (до вычета налогов из нее).

Основы расчета

Для определения оптимального уровня наценки нужно изначально установить сумму расходов, которая была связана с приобретением и закупкой товаров. К этим же расходам следует добавить суммы транспортных затрат по доставке товаров, которые занимают львиную долю в структуре. Если продавец является и производителем продукции одновременно, то в структуре расходов он должен учитывать затраты на материалы, сумму налогов, оплату заработной платы производственного персонала и другие расходы.

Все эти расходы суммируются и учитываются далее при установлении торговой наценки. В нее также включается и сумма предполагаемой прибыли для предпринимателя.

Необходимо вспомнить о таком понятии, как пороговая стоимость. Она определяет пороговое значение цены, при которой сумма прибыли для предпринимателя равна нулю, но его затраты полностью покрываются ценой товара. Ниже этого порога опуститься в сбытовой политике нельзя, так как такая ситуация приведет к убыточности предприятия. Превышение порога дает возможности предпринимателю получить прибыль.

Пороговая стоимость находится в зависимости от отрасли, в которой работает компания. Для разных групп товаров разных отраслей уровень наценки также различен.

Важным фактором установления наценки является критерий эластичности. Под ним понимают возможности изменения спроса потребителей в зависимости от роста цен на конкретную продукцию.

Формирование торговой надбавки торговых организаций

Организации имеют право самостоятельно составлять надбавку на розничную торговлю товарами. В то же время могут быть использованы «Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на товары, товары и услуги», которые были одобрены письмом Министерства экономики от 6 декабря 1995 года.

В этом документе говорится, что определение торговых надбавок производится в соответствии с рыночными условиями, потребительскими характеристиками товаров и их качеством. Они должны покрывать сумму налогов, затраты на дистрибуцию, а также включать доходы компании.

Расходы на оборот организации — это затраты на рабочую силу, транспортные услуги, социальные взносы, расходы на аренду и рекламу, амортизационные отчисления и т. д.

Действующее законодательство содержит предельную торговую надбавку для ряда коммерческих продуктов. Регулирование ценовой политики со стороны государства осуществляется при реализации следующих продуктов: лекарства, детское питание, медицинские изделия, продукты, произведенные в заведениях общественного питания в школах, товары, которые реализуются в районах Крайнего Севера и их эквиваленты.

Допустимый уровень торговых надбавок к вышеуказанным продуктам определяется местными исполнительными структурами. Цены на лекарственные средства формируются на основании законодательных нормативов.

Формула расчета

Рассмотрим формулу для расчета торговой надбавки в процентах. При номинальной торговой надбавке ее нетрудно определить в денежном выражении.

Торговая надбавка — это показатель, определяемый по формуле:

ТН = СТ × УТН,

где: ТН — торговая надбавка, руб.

СТ — это стоимость товаров, руб.

УТН – уровень торговой надбавки, %.

Анализ динамики объемов реализации помогает рассчитать уровень торговых наценок, фактически сформированный после реализации.

Торговая надбавка — это показатель, который определяется по следующей формуле:

ТН = (РВ — СТ) / СТ,

где: РВ — реальный доход от продажи, руб.,

СТ — стоимость товаров, руб.

Серьезным экономическим показателем для определения торговой надбавки является валовой доход, полученный в результате продажи товаров. Рассчитать валовой доход, основанный на специфике бухгалтерского оборота, можно следующим образом.

Расчет по общему товарообороту

Расчет возможен по общему товарообороту с установленным единым процентом торговой надбавки. Данный способ является рациональным, если реализованные товары имеют однородные характеристики. Расчет валового дохода (ВД) имеет довольно простую формулу:

ВД = T × РТН / 100,

где: T — общий оборот, равный сумме дохода, с учетом всех налогов, руб.;

РТН — оценочная торговая наценка, которая определяется следующим образом:

РТН = ТН / (100 + TH),

где: TH — торговая наценка, выраженная в процентах, %

Расчет по ассортименту

Расчет может быть проведен в соответствии с ассортиментом товарного обращения. Этот метод подходит для записей оборота по разным группам товаров. Каждая группа объединяет товары с однородными характеристиками и индивидуальной торговой надбавкой. Валовой доход также можно найти в группах, а затем определить сумму торговых надбавок:

(Т1 × РТН1 + Т2 × РТН2 + … + Тн × РТНн) ÷ 100,

где: T1, T2, Тн — товарооборот по группам товаров;

PTH1, PTH2, РТНн — расчетные торговые маржи для групп, соответственно.

Расчет среднему проценту

Расчет можно проводить в соответствии со средним процентом, установленным для торговой надбавки. Малые компании используют этот метод из-за простоты расчета. Однако желаемый результат будет усреднен.

Валовой доход выглядит следующим образом:

ВД = Т × СрТН / 100,

где: T — общий оборот, руб.

СрТН — средняя торговая наценка проданных товаров, которая рассчитывается по формуле.

Средняя торговая надбавка — это показатель, определяемый по формуле:

СрТН = (ТНН + ТНП — ТНВ) / (Т + ОК) × 100,

где: ТНН – торговая наценка на начало периода;

ТНВ — торговая наценка по поступившим товарам;

ТНВ – торговая наценка по выбывшим товарам или списанным;

OK — остаток на конец отчетного периода, руб.

Расчет по остатку

Метод, основанный на соответствии с ассортиментом по остатку товаров. По сравнению с предыдущим дает более точный результат, но требует много времени. Уместно использовать специальное программное обеспечение для малых предприятий, которое ведет записи по штрих-кодам.

Здесь валовой доход будет рассчитываться по простому принципу:

ВД = ТНН + ТНП — ТНВ — ТНС,

где: ТС – торговые наценки на конец периода.

Оптовая торговля

Наценка на оптовую торговлю всегда формируется за счет конкретного расчета плановых затрат. Оптовик-посредник, как правило, самостоятельно устанавливает надбавку, основанную на некоторых параметрах, главным образом из-за специфики предприятия.

Оптовая торговая надбавка учитывает следующие факторы:

• цены товарного производителя, по которым оптовик принимает товар;
• необходимо учитывать характеристики отдельных групп товаров, такие как срок хранения, популярность продукта среди конечных потребителей, оборот этой группы;
• следующим пунктом является стоимость хранения на складе товаров, возможных потерь во время хранения, включая девальвацию. Сюда также включают транспортные расходы, расходы на содержание сотрудников, расходы на аренду помещений, расходы на связь, офисные расходы и многие другие затраты, которые необходимо учитывать;
• стоимость отдельных групп товаров регулируется государством, в этих случаях ценовые диапазоны для оптовика ограничены;
• конечная стоимость для потребителя всегда включает налоги и сборы, которые должны быть оплачены как оптовым посредником, так и розничным торговцем.

В конечном счете, маржа в опте определяется из конкретного расчета экономической целесообразности предприятия. Таким образом, оптовая торговая надбавка предприятий, ведущих продажи пассивно, может сильно отличаться от наценок конкурентов, ведущих активную торговлю через торговых представителей.

Конечная стоимость товара в опте определяет прибыль оптового торговца. Действительно, без этого пункта надбавки в оптовой торговле существование предприятия в принципе не имело бы практического значения.

Розничная торговля

Чтобы зафиксировать уровень торговой надбавки, необходимо применять реестр розничных цен. Этот документ имеет свободный доступ, но есть некоторые требования к его содержанию. Реестр должен обязательно включать такую ​​информацию, как:

• название организации;
• названия продуктов организации;
• цена покупки товара (НДС не включен);
• надбавка на цену;
• сумма НДС;
• стоимость товаров в розницу.

Для эффективности бизнеса необходимо установить цену на товары, чтобы продавец имел возможность получать прибыль, а также покрывать все расходы, связанные с продажей. Но в то же время переоцененная стоимость товаров приведет к отсутствию спроса на них, что может повлечь финансовые потери. Чтобы наиболее эффективно продавать продукт, необходимо иметь возможность грамотно подойти к установке цен на него и принять во внимание ряд функций.

Большинство начинающих бизнесменов использует метод определения одного и того же процента премии для определенной группы продуктов. Другие компании изучают данные по конкурентам и устанавливают аналогичные стоимости. Оба этих метода позволяют увеличить продажи, что положительно влияет на размер прибыли. При назначении торговой надбавки предприниматель должен учитывать качество реализуемых товаров и уровень спроса потребителей для этой группы товаров.

Существует три основных метода в розничной торговле для торговой надбавки:

• назначение одинаковой наценки на все предлагаемые продукты;
• расчет надбавки для каждой группы продуктов;
• средняя наценка на весь диапазон.

Бывает так, что товары от разных поставщиков поступают на склад через различные промежутки времени. Однако эти продукты следует продавать с одинаковой скоростью. В этом случае для продукта назначается единая цена и другой уровень премии. Важно отметить, что реализованная торговая наценка является динамическим индикатором. Ее значение тесно взаимосвязано с уровнем и скоростью оборота. В некоторых случаях увеличение выручки за счет сокращения затрат может отрицательно сказаться на производительности бизнеса.

Сокращение реализованной торговой надбавки в целях стимулирования объема продаваемой продукции рекомендуется только в случае благоприятных условий. Чтобы снизить затраты, можно использовать специальные налоговые режимы, уменьшить площадь продаж или количество сотрудников.

Оптимальный уровень торговой наценки и торговой надбавки устанавливается для каждой из групп продуктов:

• ювелирные изделия, сувениры и аксессуары — более ста процентов;
• запасные части для автомобилей — от 30 до 65 процентов;
• бытовая химия и канцелярские принадлежности — от 25 до 65 процентов;
• косметика и парфюмерия — 25-75 %;
• обувь и одежда — 40-110 %
• пища — от 10 до 35 процентов.

Закупочная цена как элемент торгового надбавки

Необходимо определить все затраты, понесенные продавцом для продажи товаров. В основном они включают транспортные услуги и закупку товаров. При самопроизводстве продавцом товаров необходимо учитывать стоимость тех материалов, которые необходимы для его изготовления. Расходы, понесенные продавцом, должны быть добавлены к товарной наценке и к цене покупки конкретного продукта.

Информация в заключение

Подводя итог рассмотрению вопроса о том, что является наценкой на продукт, можно сделать вывод, что этот показатель содержит информацию о финансовом благополучии фирмы. Правильный подход к ценообразованию позволяет увеличить продажи, что положительно повлияет на сумму полученного дохода.

Любой продавец с целью получения прибыли стремиться продать свой товар по наиболее высокой цене. Разница между закупочной ценой товара и ценой его продажи представляет собой торговую наценку. Эта наценка не может быть равной нулю, так как продавец несет затраты на транспорт, содержание персонала, торговых площадей и так далее. Продажа по закупочной цене без надбавки убыточна для продавца.

Величина наценки на продукцию зависит от многих факторов. Это наличие и острота конкуренции, качество изделия, «раскрученность» бренда, покупательная способность населения, а также ограничительные меры, которые государство накладывает на некоторые виды (группы) социально значимых товаров. Совокупность этих факторов не позволяет однозначно ответить на вопрос, какая наценка должна быть при розничной торговле.

Сегодня в России на большинство товаров не устанавливается максимальная наценка на товар по закону. Это означает, что, например, если вы являетесь обладателем уникального изделия, то купив его, условно, за 1000 рублей, вы можете установить цену 1000000 рублей. Ведь таким товаром обладаете только вы. Но и тут есть ограничение. Это ограничение накладывает на продавца рынок. А кто купит гаджет или одежду за такую цену? Является ли потребительская стоимость этого товара такой высокой?

Способность установить оптимальную цену на продукт, то есть понимание того, как правильно делать наценку на товар, определяется знаниями или, если хотите, талантом продавца. Если цена вашего товара у конкурентов находится в определенных пределах, то существенное повышение цены не принесет вам прибыли, так как снизится объем продаж, а занижение «накрутки» может не увеличить оборот и продавец понесет убытки.

Расчет торговой наценки

Величина прибыли продавца зависит как от торговой наценки, так и от объема продаж.

Очень высокая надбавка к закупочной цене может существенно снизить объем продаж, а необоснованное ее уменьшение занижает общую прибыль. Сначала рассмотрим факторы, которые влияют на величину торговой надбавки. Это, в первую очередь:

• наличие сильных конкурентов;
• удаленность торговой точки от поставщиков товара;
• ассортиментная линейка схожих товаров в торговой точке (например, количество марок шоколада в кондитерском отделе);
• размещение в месте, которое посещает большое количество людей;
• узнаваемость торговой марки (бренда);
• является ли ваш продукт товаром повседневного спроса или это товар длительного пользования.

Минимальная наценка на товар для налоговой может быть рассчитана исходя из точки безубыточности. Это можно сделать простым методом.

Например, предприниматель приобрел партию однородных изделий за 100000 рублей и предполагает реализовать ее за один месяц. При этом его затраты на аренду помещения составляют 5000 рублей, зарплата персонала 25000 рублей, а иные расходы (бухгалтерия, уборка, транспорт составляют 10000 рублей. Тогда минимальная наценка составит:

Наценка = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

Меньшая надбавка к закупочной цене приносит убытки, а большая – прибыль. Однако, если оборот растет и предприниматель может реализовать партию за полмесяца, то минимальная наценка будет:

Наценка = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Этот простой пример показывает, что имея надбавку 30% можно получить как убыток 10000 рублей в месяц, так и прибыль 20000 рублей в месяц. То есть получить 20000 рублей прибыли можно как повысив наценку до 60%, так и ускорив в два раза оборот.

Следует, однако, помнить, что снижение цены не всегда обеспечивает увеличение оборота. На брендовые сезонные товары наценка в первые «горячие» месяцы (недели) продаж может достигать 400—500% и даже больше. Поэтому вне сезона продавцы устанавливают скидки до 70% и все равно имеют прибыль.

Нужно ли делать наценку на все товары одинаковой

Если предприниматель торгует ограниченным ассортиментом продукции, то он устанавливает индивидуальные наценки на каждое наименование и может гибко реагировать на колебания спроса. Такой подход затруднен при широком ассортименте в торговой точке даже чисто технически (трудно часто менять ценники на сотнях выставленных на полках образцов), хотя современные «умные» компьютерные программы могут анализировать ход продаж и давать советы продавцу.

Обычно предприниматели разбивают свои товары на товарные группы. Например, мясные продукты, молочные, бакалея, кондитерские изделия и так далее. Сколько процентов наценка на товар в розничной торговле устанавливать по разным группам товаров можно оценить, анализируя цены конкурентов.

Иногда внутри одной товарной группы предприниматели дифференцируют наценку в зависимости от уровня закупочной цены партии. То есть на дешевые изделия устанавливают большую наценку, чем на дорогие. Такой подход может стимулировать увеличение продаж дорогих товаров и увеличить валовую прибыль.

Какую наценку можно делать на товар по закону

Как мы уже отметили выше, на большинство продуктов, услуг и товарных групп в России отсутствуют ограничения на размер торговой надбавки. Ее определяют сами субъекты предпринимательской деятельности с учетом реалий рыночной ситуации. Но есть специфические социально значимые товарные группы, на которые государство устанавливает предельные размеры торговых надбавок. К ним относятся:

• изделия медицинского назначения;
• фармпрепараты;
• детское питание;
• блюда и продукты объектов общественного питания, расположенные в учебных заведениях;
• продукция, которую доставляют в районы Крайнего Севера и приравненные к ним.

Надбавки на изделия медицинского назначения и фармацевтические препараты, а также их перечень регулируются Правительством России. На остальные услуги и изделия надбавки устанавливают региональные власти.

Следует также иметь в виду, что наценка свыше 30% не допускается на важнейшие продовольственные продукты первой необходимости. Это хлебобулочные изделия, бакалея, мясо, молочные продукты и другие товары, цены на которые формируют стоимость потребительской корзины.

• 27 Ноября, 2018
• Бухгалтерия
• Юлия Абдулбарова

Что такое торговая наценка? Ее же именуют наценкой на товар. Это надбавка к себестоимости продукции, которая формирует окончательную цену последней. Предпринимателям важно не прогадать с определением торговой надбавки. Цена товара должна быть оптимальной для получения ожидаемой прибыли, но в то же время не превышать значительно стоимость аналогичной продукции у конкурентов. Наценка перекрывает все расходы, связанные с производством, реализацией, доставкой, при актуальности — и обложение НДС. Как слишком завышенная, так и низкая конечная стоимость ведут к одному: снижению спроса, уменьшению прибыли, угасанию интереса покупателей и потребителей.

В статье мы разберем не только формулу расчета торговой наценки, но и важные факторы, влияющие на ее величину.

Определение издержек

Первое, что нужно сделать — учесть все издержки, которые предшествовали реализации товара. Как рассчитать торговую наценку? Скрупулезно отразить сумму всех затрат, начиная от основных и заканчивая косвенными.

Так, если вы занимаетесь лишь реализацией товаров, то львиная доля расходов — транспортные. Если расчеты ведет производитель, то основная часть его затрат — это сырье, исходные материалы, расходы на энергоносители, заработную плату сотрудникам, перечисление налогов. Таким образом, основными расходами тут будут уже транспортно-заготовительные.

Как производится расчет торговой наценки в торговле? Первым делом нужно суммировать все вышеуказанные траты.

Пороговая стоимость

Это самая минимальная стоимость вашего товара на рынке, при установлении которой вы не уйдете в минус. Иными словами, она должна полностью перекрывать все перечисленные выше расходы. При расчете средней торговой наценки помните, что даже с учетом скидки продажа товара не должна стать вам убыточной.

Многие начинающие предприниматели допускают досадную ошибку: погнавшись за конкурентами, выставляют цену на товар ниже пороговой. Это может привести к негативным последствиям, вплоть до банкротства. Ведь при таком раскладе бизнесмен работает в ущерб себе же.

Отрасль продажи

Выбирая формулу расчета торговой расценки, помните и о том, что окончательная цена продукта зависит не только от спроса на товар, его актуальности, но и от отрасли, где он реализуется.

Как показывает практика, надбавка может существенно различаться для разных торговых сегментов. Например, есть группа товаров, актуальная круглый год. А есть группа, спрос на которую увеличивается только в определенные сезоны, накануне каких-либо праздников. Поэтому величину наценки нужно корректировать, исходя из этих факторов.

Что это такое? Экономический показатель, отображающий, насколько зависит спрос на продукцию от увеличения/снижения ее стоимости. Если спрос на товар эластичен, то продажи последнего увеличатся при установлении скидки. А вот если установлено, что спрос на определенный сегмент товаров неэластичный, то подобные акции не поспособствуют увеличению продаж.

Дополнительные услуги

При расчете торговой наценки в розничной торговле важно взять во внимание и такой момент, как дополнительные услуги. Они предоставляются потребителю бесплатно, способствуя тем самым увеличению спроса.

Бизнесмену важно выбрать такой спектр дополнительных услуг, который не станет особо затратным для него. К примеру, введение рассрочки, предоставление кредита постоянным покупателям, бесплатные консультации по установке продукции и проч.

Как показывает практика, это дополнение привлекает покупателей, увеличивает спрос на товар. И, само собой, дает повод для увеличения товарной наценки предпринимателем.

Ориентировка на покупателя

Какой бы формулой расчета торговой наценки вы ни пользовались, самое важное для вас — ориентированность цены на целевого покупателя. Это должна быть приемлемая для его кошелька величина. Тут важно учитывать и разновидность продукции, местонахождение торговой точки, поведение конкурентов и проч.

Лишь взяв во внимание все вышесказанное, удастся сформировать адекватную среднюю цену продукции. Для определенных разновидностей товара допустимо отклонение на 25% как в меньшую, так и в большую сторону. Только для крупных высококонкурентных торговых точек является рациональным вводить более значительную разницу от средней цены.

Стратегия конкурентов

Важный фактор в ценообразовании — конкуренция. Не только наличие конкурентов, но и их количество и качество. Любой бизнесмен обязательно уделяет должное внимание изучению цен на аналогичную продукцию у других участников рынка, анализу их конкурентоспособности.

Самое важное — это определиться со стратегией на рынке конкурентов. Основных их две:

• Низкие цены и большие объемы.
• Высокие цены и небольшие объемы.

Исходя из этого, нужно выстраивать и собственную стратегию.

Еще один немаловажный фактор: насыщенность данной местности предложениями на аналогичный товар. Если в вашем сегменте довольно много предпринимателей, предлагающих, в общем-то, одну и ту же продукцию, то неверным будет начать свою деятельность с высокой торговой наценки. А вот если вы представляете уникальный по своим характеристикам товар, то старт с увеличенной надбавкой будет уже менее рискованным.

Примеры расчетов

Необходим ли расчет наценки по проданным товарам? Многие предприниматели подходят к решению проблемы просто и без дополнительных исследований: устанавливают единый процент надбавки на весь товарный ряд. Другие продавцы идут иным путем: анализируют цены конкурентов, на их основе выводят среднюю стоимость продукции. И опираясь на нее, высчитывают допустимую надбавку на свой товар. Другая же группа продавцов изучает качество и свойство товара, конкурентоспособность его производителя, актуальность в среде покупателей, только после чего формирует окончательную стоимость.

Любой из примеров расчета торговой наценки будет хорош, если он позволяет достичь двух главных целей: обеспечить поступление прибыли и рост выручки от реализованной продукции. Но важно помнить о том, что «раз и навсегда» установить торговую наценку не получится. Ее процент необходимо постоянно корректировать — в зависимости от динамики получения прибыли. Если доход стабилен, то предприниматель для увеличения объема продаж проводит различные акции, вводит скидки, бонусы.

Способы установления наценки

Предприниматели устанавливают наценку на товар одним из трех данных способов:

• Одинаковый процент для всего конкретного товарного сегмента.
• Индивидуальный расчет для каждой из групп продукции.
• Усредненный подсчет для всего реализуемого ассортимента товаров.

Важно тут учитывать следующие особенности:

• Если товар приходит на склад от различных поставщиков, все равно продавать его следует с одинаковой скоростью. Поэтому будет резонным ставить единую конечную цену, но менять наценку в зависимости от производителя.
• Если условия сбыта благоприятные, то можно увеличить объем продаж, снизив торговую наценку на определенную разновидность реализуемой продукции.
• Чтобы минимизировать свои затраты на реализацию, продавец может воспользоваться налоговыми льготами, уменьшить количество торговых площадей, количество нанятых сотрудников, ввести меры экономии энергоносителей в пределах норм, продиктованных российским законодательством.
• Для массового запуска нового типа товара оправданным будет снизить торговую наценку на него. Это проведение сезонной акции, введение системы скидок при покупке определенного вида продукции и проч.

Среднестатистические показатели

Проводя расчеты реализованной торговой наценки, важно иметь представление и о средних для конкретных сегментов показателях:

Формулы торговой наценки

Чтобы не ошибиться в расчетах торговой наценки, многие предприниматели прибегают к использованию специальных формул. Самая распространенная — следующая:

— ТН = СТ х % ТН, где:

ТН — торговая наценка, СТ — себестоимость, % ТН — назначенный предпринимателем процент торговой наценки.

По иной формуле расчета торговой наценки можно определить размер надбавки уже после реализации товара:

— ТН (РВ — СТ) / СТ, где:

ТН — торговая наценка, РВ — реальная выручка от продажи продукции, СТ — себестоимость товара. Это расчет торговой наценки по проданным товарам.

Определение торговой надбавки по валовому доходу

Более серьезным в экономическом плане считается определение торговой надбавки по валовой прибыли, полученной в результате реализации продукции. Тут выделяется несколько методов, формул расчета торговой наценки.

По общему товарообороту с единым процентом наценки. Метод применяется в случае, когда вся реализуемая продукция однородна по своим характеристикам. Формула торговой наценки здесь довольно простая:

— ВД = Т х РТН / 100, где:

По ассортименту товарооборота. Метод пригоден для случаев, когда товарооборот учитывается не по всему ассортименту, а по определенным группам продукции. В каждой группе — товар с однородными характеристиками, индивидуальной (для группы) торговой наценкой. Валовый доход в данном случае будут находить по группам, а затем суммировать все получившиеся показатели. Формула здесь следующая:

— ВД = (Т1 х РТН1 + Т2 х РТН2 + … + Tn х PTHn) / 100, где:

Т1, Т2, Tn — товарообороты по отдельным группам продукции, РТН1, РТН2, PTHn — расчетные торговые наценки по данным группам товаров соответственно.

По среднему проценту. Данный способ хорош для небольших компаний, начинающих предпринимателей своей простотой и удобством подсчетов. Как видно из названия, для торговой наценки в данном случае выбирается средний процент по всему ассортименту продукции. Но это ведет за собой и недостатки метода. Результат получается таким же усредненным, недопустимым для официальной отчетности. Формула выглядит так:

— ВД = Т х СрТН / 100, где:

ВД — валовый доход, Т — общий товарооборот, СрТН — средняя торговая наценка по уже проданной продукции. Чтобы ее определить, необходимо воспользоваться формулой:

— СрТН = (ТНН + ТНП – ТНВ) / (Т+ОК) х 100, где:

ТНН — торговая наценка на начало отчетного периода, ТНП — торговая наценка на поступившие товары, ТНВ — торговая наценка на выбывшую продукцию (списанную или возвращенную поставщику), Т — сумма товарооборота, ОК — остаток на окончание отчетного периода.

По ассортименту остатка продукции. Более точный по сравнению с предыдущим, но и более сложный метод. Здесь необходимо вести учет продукции по штрих-кодам, а также ежемесячно проводить инвентаризацию. Формула для расчетов при этом выглядит достаточно просто:

— ВД = ТНН + ТНП – ТНВ – ТНК, где:

ТНН — торговая наценка на начало отчетного периода, ТНП — наценка на поступившие товары, ТНВ — на выбывшую продукцию, ТНК — на окончание отчетного периода.

Правильный расчет торговой наценки — один из факторов, необходимых для предпринимательской деятельности. Чтобы не ошибиться, многие бизнесмены обращаются к специальным формулам. Но также важно знать и иметь в виду все факторы, влияющие на наценку.

Что такое наценка на товар? С этими вопросом сталкивается любой предприниматель, принявший решение заниматься торговым бизнесом. Наценка на товар либо торговая наценка — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену его продажи. Предпринимателю нужно определиться с ценами продажи собственных товаров, чтобы они были конкурентоспособными. Кроме того, важно рассчитать закупочные цены конкурентов.

Бизнесменов интересует вопрос: «как называется наценка на товары». К вопросу наценки необходимо подходить тщательно, с учётом всех нюансов, влияющих на образование цены товара. По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации. При расчёте конечной цены продажи в неё необходимо включить стоимость закупки и торговую наценку. Плюс, если товар подлежит обложению НДС, это также учитывается в суме наценки.

Цель любого бизнеса — получить прибыль, но если ошибиться и неправильно установить цену продаваемого товара, это может привести к падению спроса и отсутствию покупателей. Естественно, такое развитие событий приведёт к убыткам.

Как рассчитать наценку на товар — подходим грамотно

Итак, какие важные факторы нужно учесть при расчёте и какие шаги сделать?

1. Определение стоимости закупки и сопутствующих затрат. Для расчёта наценки необходимо учесть всё издержки, понесенные в результате осуществления продажи. Львиная доля из них приходится на транспортные расходы (в том числе хранение и доставка), если закупается готовая к реализации товарная продукция. Если речь идёт о собственном производстве, то естественно, основные затраты — это совокупность материалов и энергоносителей, заработная плата и налоги на неё сотрудников, участвующих в процессе производства, транспортно-заготовительные, прочие накладные расходы. Всё вышеперечисленное нужно просуммировать, сложить с торговой надбавкой и не забыть прибавить туда ожидаемую прибыль.
2. Установление пороговой стоимости. Это самая минимально возможная цена, при которой после сбыта, продавец не окажется в минусе. Она должна перекрывать все затраты, но не становиться убыточной, даже в случае скидки на цену продажи. Погнавшись за конкурентами, некоторые предприниматели допускают ошибку, снижая цену ниже пороговой, тем самым работают себе в ущерб. Поэтому каждому продавцу нужно посчитать для себя пороговую стоимость товара и не допускать уменьшения цены ниже неё.
3. Влияние отрасли (сегмента) продажи. Размер товарной наценки варьируется в зависимости не только от спроса на товар, его актуальности, но и от сегмента, в котором он продаётся. В разных торговых сегментах и для разнообразных групп товаров надбавка может сильно отличаться. Некоторые группы прекрасно продаются только в определённый сезон или накануне праздников, поэтому в этот период наценка может значительно вырасти.
4. Понятие эластичности спроса. Это специальный показатель, отображающий, насколько зависит спрос на товар от снижения либо повышения его цены. Товар с эластичным спросом отлично начинает продаваться при установлении на него скидок. А на продажи с неэластичным спросом скидки никоим образом не влияют. Потому, при наличии товаров с эластичным и неэластичным спросом, нужно учитывать возможность предоставления скидок на них.
5. Предоставление дополнительных услуг, влияющих на спрос. Иногда продавец предоставляет дополнительные бесплатные услуги, которые обычно влияют на увеличение спроса. Причём подобные услуги не несут никакой затратной части для продавца. К примеру, предоставление кредита, в рассрочку на несколько платежей, бесплатная установка и прочее. Такой подход привлекает больше покупателей, и, конечно, торговая наценка вполне может быть повышена.
6. Расчёт цены товара, приемлемой для покупателя. Это цена, по которой покупатель имеет возможность приобрести товар. На создание приемлемой цены влияет множество факторов: вид продукции, месторасположение торговой точки, наличие конкурентов и прочие факторы. Учитывая их, складывается средняя цена товара. Для некоторых товаров от средней цены можно отклоняться на 25% в сторону увеличения либо уменьшения. И лишь в крупных конкурентноспособных торговых точках рационально делать более значительное отклонение от средней цены.
7. Характер конкуренции. Ценообразование напрямую зависит от наличия и количества конкуренции. Необходимо внимательно изучить цены конкурентов на аналогичный товар и оценить конкурентоспособность производителя, выпускающего его, чтобы построить успешный бизнес.

Вообще, изначально нужно определиться со стратегией продаж конкурентов. Стратегии по продаже товара выстраивают по одному из принципов:

• по низкой цене, но большими объёмами;
• по высокой цене, но маленькими объёмами.

Правильный стратегический подход сможет способствовать сбыту товара быстрыми темпами. Насыщенность рынка в конкретной местности аналогичным товаром играет не меньшую роль в установлении товарной наценки. На распространённую продукцию, которую реально приобрести в соседних магазинах, надбавку повысить не удастся. А вот на редкий вид товара, с учётом актуальности и спроса, её увеличить вполне вероятно.

Торговая наценка в розничной торговле

Как посчитать наценку в процентах, чтобы она не получилась неоправданно завышенной, и не отпугнуть покупателей? Многие бизнесмены подходят к установлению товарной наценки в рознице математически просто: выбирают единый процент надбавки на весь товарный ряд. Остальные продавцы изучают среднерыночные цены и ставят такую же точно наценку, как у конкуренции. Во всяком случае, цель назначения наценки — рост торговой выручки и поступление прибыли. Определяясь с процентом надбавки, важно учесть свойства и качество товара, конкурентноспособность производителя, востребованность, актуальность среди покупателей.

В розничной торговле рассчитать наценку в процентах приходится неоднократное количество раз. Периодически важно корректировать цену в зависимости от динамики получения дохода. Если такой доход стабилен, для стимулирования объёма продаж, вводят различные акции, бонусные скидки, тем самым временно снижают конечную цену. Итак, подходить к установлению процента торговой наценки нужно любым из трёх способов:

• назначить одинаковый процент для всего товарного ряда;
• рассчитать индивидуальным образом для каждой группы;
• посчитать усреднённо для всего ассортимента.

Часто случается, что товар приходит на склад в течение разного периода времени от различных поставщиков, а продавать его надо с одинаковой скоростью. Поэтому рационально назначать на этот товар единую цену, но наценка для него будет разной.

Со временем величина торговой надбавки может подвергаться изменениям. Это зависит от товарооборота продавца. Каждый предприниматель стремится повышать доходную часть, одновременно снизив расходную.

При благоприятных условиях сбыта и увеличения прибыли, для стимулирования объёма продаж, продавец имеет возможность снизить цены реализации, уменьшив торговую надбавку.

Для минимизации затрат можно прибегнуть к применению налоговых льгот или к экономии энергоносителей, площади, наличия сотрудников и так далее, но при этом соблюдать законодательство, нормы и правила.

Для массового запуска нового товара, резонно запланировать уменьшение товарной наценки, чтобы привлечь покупателя небольшой стоимостью. В качестве запуска подойдёт проведение акций на сезонный период, введение системы скидок при скупке определённого объёма товара.

Рассчитывая наценку в процентах для своих товаров, резонно ориентироваться на среднестатистические показатели по рынку, которые распределяются по занимаемым сегментам:

Формула расчета торговой наценки

Во избежание ошибок в расчётах, применяется специальная формула расчета наценки в процентах. При назначении торговой наценки (ТН) номинально, не составляет труда определить её в денежном выражении:

ТН = СТ * % ТН, здесь СТ — себестоимость товара, % ТН — процент назначенной торговой наценки.

Важную и значимую область ведения успешного бизнеса занимает финансовый анализ торговой деятельности компании. Этим занимаются специалисты финансово-экономического профиля, сами частные предприниматели.

Анализ продаж помогает рассчитать торговую надбавку, фактически сложившуюся после реализации:

ТН = (РВ – СТ) ÷ СТ, где РВ — реальная выручка от продажи, СТ — себестоимость товара.

Серьёзный экономический показатель для определения торговой надбавки — это валовый доход, полученный в результате сбыта товара. Вычисляют валовый доход, опираясь на специфику учёта товарооборота.

1. По общему товарообороту с установленным единым процентом торговой надбавки. Этот метод рационален, если реализуемые товары обладают однородными характеристиками. Вычисляется валовый доход (ВД) достаточно простой формулой:
   ВД = Т * РТН ÷ 100, где
   Т – общий товарооборот, который равен сумме выручки с учётом всех налогов,
   РТН – расчётная торговая наценка, которую определяют так:
   РТН = ТН ÷ (100 + ТН),
   а ТН — торговая наценка, выраженная в процентах.
2. По ассортименту товарооборота. Данный метод подходит там, где ведётся учёт товарооборота по разным группам. Каждая группа объединена по товарам с однородными характеристиками и индивидуальной торговой надбавкой. Валовый доход находят также по группам, а затем суммируют:
   (Т1 * РТН1 + Т2 * РТН2 + … + Тn * РТНn) ÷ 100, где
   Т1, Т2, Тn – товарообороты по группам товаров
   РТН1, РТН2, РТНn – расчётные торговые наценки по группам соответственно.
3. По среднему проценту, установленному для торговой наценки. Пользуются подобным способом небольшие компании из-за его простоты подсчётов. Однако искомый результат окажется усреднённым, что в официальной отчётности показывать нецелесообразно.
   Валовый доход находят так:
   ВД = Т * СрТН ÷ 100, где
   Т – общий товарооборот,
   СрТН — средняя торговая наценка по проданным товарам, которую вычисляют согласно формуле:
   СрТН = (ТНН + ТНП – ТНВ) ÷ (Т+ОК) * 100, где
   ТНН, ТНП, ТНВ – торговые наценки за отчётный период соответственно на: начало периода, поступившие товары, выбывшие по причине возврата поставщику либо списанные;
   ОК – остаток на конец отчётного периода.
4. По ассортименту остатка товаров. Если сравнивать с предыдущим методом, этот даёт более точный результат, но является трудоёмким. Уместно использование специального программного обеспечения для малых предприятий, которые ведут учёт по штрих-кодам. Чтобы применять такой способ расчёта, обязательным условием является проведение ежемесячной инвентаризации. Здесь валовый доход будет исчисляться по простому принципу:
   ВД = ТНН + ТНП – ТНВ – ТНК, где
   ТНН, ТНП, ТНВ, ТНК — торговые наценки за отчётный период на: начало, поступившие, выбывшие и на конец отчётного периода.

Полномочия по назначению торговой наценки

Спрос и предложение на товары и услуги в РФ регулируются с помощью рыночного механизма. В непосредственном создании торговой наценки на реализуемые товары и услуги государство участия не принимает. Оно выполняет лишь контролирующие функции, а также функции по установлению максимальной величины надбавки на определённые группы товаров.

Участвуют в формировании торговой надбавки предприятия, организации, частные предприниматели, которые занимаются хозяйственной и торговой деятельностью. Цены на определённые востребованные группы товаров розничной торговли назначаются ими с максимально высокой наценкой, что даёт приличную выгоду продавцам. Это продукция, пользующуюся постоянным высоким спросом у покупателей:

• напитки алкогольные и безалкогольные;
• упакованные сладкие и солёные продукты;
• цветы;
• аксессуары для праздников.

На некоторые группы товаров первой необходимости размер наценки определяют исполнительные органы власти на местах. Например, это детское питание (молочные смеси), питание для школьников и студентов в учреждениях образования, медицинские приборы и изделия, специальные товары для регионов Крайнего Севера. Делается это с целью недопущения неограниченного роста цен на данный вид продукции. Специальные полномочия по контролю имеют территориальные органы антимонопольной службы.

Показатель торговой наценки даёт реальные сведения о размерах дохода либо убыточности любой компании. Благодаря разумному подходу к выбору и расчёту торговой наценки можно существенно повысить объём продаж и заработать на реализации товара приличную прибыль. Для этих целей необходимо соблюсти баланс по назначению надбавки. Чересчур большая наценка приведёт к снижению спроса на товар, слишком маленькая — допустит образование убытков. Это значит, что желательно найти золотую середину, чтобы избежать ошибок. Взвесив все факторы, влияющие на создание торговой наценки, можно значительно повысить рентабельность, и сделать бизнес успешным.