Магазин стоковой одежды

Наполнение магазина с нуля – открываем СТОК

Если вы решили заняться бизнесом, а именно открыть собственный магазин одежды, советуем тщательно все взвесить и выяснить для себя, какую прибыль вы хотите иметь. Магазины одежды можно разделить на несколько основных видов, которые отличаются классом товара, целевой аудиторией, товарооборотом и пр. Все торговые площади этого сегмента делятся на: мультибрендовые (торговля продукцией разных марок одежды), монобрендовые (реализация товара одного производителя), магазины, которые открывают по франшизе, СТОК (коллекции, вышедшие из моды) и секонд-хенд. Хотим обратить ваше внимание на сток-магазины.

Преимущества стоковой торговли

Это перспективное направление бизнеса, так как направлено на широкую аудиторию. Большое количество людей со средним и даже высоким уровнем доходов хотят одеваться стильно, но не имеют возможности или желания платить за брендовую вещь сумасшедшие деньги. Товарооборот идет довольно живо, к тому же вам не понадобится много времени, чтобы провести анализ наиболее востребованных товаров. Так как сток оптом продается лотами, вы сможете выбирать то, что хотят видеть в магазине ваши клиенты.

Еще одно существенное преимущество – не нужно вкладывать значительную сумму в обустройство торговой точки. Это не бутик и шикарный евроремонт скорее отпугнет клиентов.

Сколько нужно вещей для наполнения магазина

Теперь давайте посмотрим на такой важный вопрос, как закупка товара. Стоковая торговля и здесь имеет ряд существенных преимуществ:

• это фабричная, брендовая одежда прошлых коллекций, и можно приобрести по вполне доступным ценам действительно стильные вещи;
• цены на товар в оптовых торговых точках стока в разы меньше первоначальной стоимости, они относительно низкие, поэтому прибыль имеет довольно внушительный процент;
• есть возможность подбора модельного ряда с разных коллекций и фасонов. Вы не покупаете «ростовку» (одинаковый товар разных размеров), а берете совершенно разные вещи. Этим вы снизите риск возникновения большого количества нереализованной продукции.
• купить сток оптом можно даже минимальной партией. Если вы не уверенны, будет ли пользоваться спросом новомодный фасон, можно взять несколько моделей «на пробу».

Количество товара, необходимого для наполнения магазина зависит в первую очередь от его площади. Торговый зал не должен выглядеть полупустым, но при этом это и не секонд-хенд, где вещи навалены горами.

Ассортимент подбирается, исходя из направленности магазина: магазин женской одежды состоит из 80% одежды и 20% всевозможных аксессуаров, если магазин и для мужчин, и для женщин, товар приблизительно имеет соотношение 60% одежды для женщин и 40% для мужчин.

Если это ваши первые шаги в бизнесе, вам понадобятся консультации опытного бухгалтера и маркетолога. Несколько секретов маркетинга мы постараемся вам раскрыть.

Как размещать товар: аксессуары, оригинальные модели и т.д.

Прежде всего, вам следует найти ответственного и надежного поставщика стока оптом. Здесь мы можем предложить свои услуги: у нас отличные цены и условия поставок, удобные формы оплаты, хороший товар.

Чтобы заинтересовать покупателей, необходимо правильно зонировать магазин. Исследователи установили, что 90% людей, зайдя в магазин, идут в правую сторону, поэтому в этой зоне выставляют дорогие вещи. Модные коллекции, сложные для понимания модели лучше размещать справа, но ближе к центру, они приковывают внимание. Самые популярные и востребованные товары размещают в глубине, так покупатель сможет увидеть большее количество других товаров. Разделяют три зоны торговой точки: первая, центральная для новых коллекций, средняя – для популярной, повседневной одежды, третья зона – молодежная. Модели, которые сложно воспринять в обычном виде, обязательно одевают на манекен, который можно разместить в витрине или торговом зале.

Что касается всевозможных аксессуаров, бижутерии и пр., здесь можно задействовать «холодные» зоны, где покупателей обычно практически не бывает, а блеск бижутерии их привлечет. Стоит установить витрину в области кассы или рецепшн, пока покупатель рассчитывается и ему упаковывают покупку, существует огромная вероятность, что к выбранному наряду будет приобретена стильная сумочка, пояс или серьги.

Свой бизнес: открытие сток-магазина

Здесь стоит применить правило «золотой полки» ‒ чаще всего люди клиенты выбирают товары, которые находятся на уровне рук, вторая по эффективности – полка на уровне глаз.

Конечно, в рамках одной статьи не расскажешь обо всем, да и начинающему бизнесмену все равно не избежать ошибок, но все равно главное – это товар. А вот именно с этим мы можем вам помочь. Обращайтесь, качественный сток оптом ждет вас.

Как открыть сток магазин

Еще совсем недавно понятие «сток» многие соотечественники ассоциировали с бытовой канализацией или, в крайнем случае, речным руслом. Ситуация кардинально изменилась, когда стали массово появляться магазины с одноименной приставкой.

В основу названия легло английское слово «Stock», обозначающее в данном случае как «запас» или «склад». Стоками стали называть магазины, торгующие излишками оригинальной брендовой одеждой, не распроданными по тем или иным причинам в сезонный период. Для коллекционной европейской одежды, например, интервал смены ассортимента составляет каких-то 3 месяца. И еще вчера модная коллекция уступает свое место очередным новинкам и переходит в разряд стоковой. Чтобы товар не залеживался на складах, брендовые производители устраивают его оптовую распродажу по очень умеренным ценам.

«И почему бы такую вещь не купить?» — задаются вопросом массовые покупатели. Кризисные времена подкосили платежеспособность потребителя, но не отбили у него охоту носить качественные модные вещи. А ярлык «сток» совсем не означает, что данная модель уже устарела.

Магазин стоковой одежды

Зачастую привозимая с Запада стоковая одежда попадает к нам одновременно с модой, приходящей оттуда же с некоторым опозданием.

«И почему бы такую вещь выгодно не продать?» — задумываются предприимчивые бизнесмены, понимающие перспективность ситуации. Всё сходится в выигрышном раскладе: качество продукции, широкий выбор, адекватная цена, покупательская заинтересованность. Вот так рождаются предпосылки стокового бизнеса, и магазины подобного профиля сейчас у нас появляются, словно грибы после обильного дождя.

Особенности стокового бизнеса

В таком бизнесе, где нужен эстетический вкус, могут проявить свою предпринимательскую «жилку» женщины. Несмотря на определенную насыщенность рынка стоковыми магазинами, новичкам не стоит бояться вклиниться в ряды успешных предпринимателей. Конкуренция здесь, по большей части, эфемерная. Во-первых, разнообразие брендов и коллекций столь велико, что вероятность встретить в двух разных магазинах одинаковые вещи ничтожно мала. Во-вторых, даже если и найдутся похожие вещи, то не всегда размерный ряд моделей имеется в полном составе. Не найдя нужного размера или модели в одном магазине, можно успешно отовариться в другом.

Но это не значит, что покупатель (а это и обеспеченные люди, и не самые богатые вплоть до пенсионеров) сам к вам придет. Бороться за него нужно, и методов найдется предостаточно.

Стоковый магазин: охота на покупателя

Борьбу за потребителя начнем с выбора местоположения и создания имиджа магазина. Удачной дислокацией будет проходное место в центральных районах. Приоритетом будет небольшое уютное помещение (до 40 м²) с одомашненным интерьером, создающим непринужденную атмосферу семейности. Обаяния магазину добавят приветливые, разбирающиеся в товаре и умеющие дать дельный совет сотрудники. Как шутят бывалые бизнесмены из сферы торговли, покупатели идут «на продавца, как на живца».

Чтобы угодить довольно привередливому потребителю, приходится выискивать у оптовиков интересный и по-своему уникальный ассортимент. Определенная категория по-прежнему предпочитает гламурные вещи. Но с таким товаром нужно быть предельно расчетливым. Не проданная модная сегодня одежда завтра останется «мертвым» балластом на полках. Поэтому многие предприниматели стараются приучить своего клиента к практичным моделям спортивного направления и удобным вещам стиля «casual». Такая одежда будет всегда соответствовать времени и найдет своего потребителя.

Классификация стоков

Оптовые дистрибьюторы классифицируют стоковую одежду на 4 класса. К высшей категории (А) относят актуальный ассортимент в заводской упаковке, имеющий полноценный модельный ряд и оцениваемый дороже всего.

Если коллекция в упаковке актуальная или хотя бы предпоследняя, но модельный ряд ограничен, то цена на такую одежду падает, и стоку присваивается категория В.

К оставшимся классам к стоковой одежды (С и D) относятся коллекции «вчерашнего дня», чаще всего, идущие без упаковки, не имеющие особого выбора в размерах и моделях. Допускается даже незначительный, но устраняемый брак. Стоимость таких вещей практически символическая.

Нюансы ценовой политики

Главным козырем в колоде конкурентных преимуществ всегда будет ценовая стратегия. Умелая и лояльная к покупателю политика, сопровождающаяся оператвной сменой товара, правильной его классификацией и вовремя применяемыми скидками, может стать гарантом надежности и прибыльности вашего бизнеса.

Зачастую наценка на стоковые вещи переваливает за 100%. Это все равно намного дешевле аналогов из бутиков, и многие охотно берут товар. Но стоковый магазин – это своеобразный «аукцион наоборот». Если рискнуть и немного подождать, то можно купить ту же вещь со скидкой 20, 30 и даже 50%. Правда, вас может опередить кто-то другой. Поэтому покупатели особо не церемонятся и берут то, что понравилось. Владельцы же выигрывают за счет быстротечного оборота средств и частого обновления товара, а некоторые умудряются открывать еще несколько дополнительных точек продаж.

На открытие стокового магазина должно хватить $15 тысяч, из которых половина уйдет на закупку товара (до 600 единиц) и около $1,5 тысячи — на оборудование помещения. Исходя из высокой рентабельности (эксперты называют цифру 70%), затраты окупаются в ничтожно малые сроки (год, а то и полгода). Главное здесь – не витать в облаках, а очень много работать и грамотно использовать предоставленные возможности.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
© www.bisgid.ru

Комментарии пользователей

Буквально несколько лет назад существовало всеобщее заблуждение касательно стоковых магазинов. Было принято считать, что сток некий аналог секонд-хенда, что вещи там, как правило, простые и невзрачные, товар туда попадает либо конфискованный, либо не ликвидный. На самом же деле в стоковые магазины попадает одежда прошлых коллекций, которую не удалось продать. Поэтому сток это золотая жила, где можно по умеренным ценам купить одежду от всемирных брендов.

Кризис подкосил платежеспособность народа людей, готовых платить большие деньги за бренд все меньше. Поэтому стоковые магазины стали излюбленным местом множества модниц. Еще одно их преимущество заключается в том, что несмотря на и без того невысокие цены на товар, здесь регулярно устанавливаются собственные скидки. Перед этим не может устоять никто.

Многие бизнесмены в начале своего предпринимательского пути задаются вопросом как открыть магазин, который достаточно быстро себя окупит и начнет приносить доход? Специфика стока этим и прелестна за счет изначальной наценки размером в 100% товар очень быстро себя окупает. Многие уже совсем скоро начинают открывать сети стоковых магазинов. Как правило, размер изначальной инвестиции тоже невелик около 10 15 тысяч долларов. Статистика говорит, что рентабельность стокового магазина зашкаливает за 70%.

Бизнес без конкурентов
Стоковые магазины множатся от года к году. Опыт показывает, что сток это прекрасный женский бизнес, потому что когда речь идет о выборе бренда и одежде, женщины хотят и могут проявлять свои предпринимательские качества.

Несмотря на то, что таких магазинов уже много, они редко между собой конкурируют. Во-первых, разные магазины закупают одежду разных брендов, во-вторых, в таких магазинах далеко не всегда есть в наличии все размеры. Поэтому, покупатель наверняка не найдет чего-то в магазине А, но наткнется на это в магазине Б, или наоборот. Единственный фактор, создающий конкуренцию в этой среде это ценовая и скидочная политика. Хорошая скидка может переманить кого угодно.

Не стоит забывать об имидже своего магазина. Дизайн интерьера магазина зачастую играет важную роль. Может сыграть на руку определенная стилизация, создающая атмосферу уюта и семейности. Это часто отличает стоковые магазины от обычных.

Помещения, как правило, выбираются небольшие партии товары невелики, особенно в небольших городах.

Новые бизнес идеи

За исходные цифры можно взять 30-40 квадратных метров и 400 600 единиц товара. Важно помнить, что стоимость товара всегда зависит от популярности бренда.

Магазин должен находиться в районе с хорошей проходимостью людей. Прошли те времена, когда люди были готовы проделать немалый путь, чтобы купить себе рубашку. Чем ближе к дому / работе, тем удобнее. Также, позаботьтесь о том, чтобы у вас был приветливый персонал. Хороший сотрудник, знающий свое дело и обладающий хорошим вкусом, это половина успеха Вашего магазина.

Следим за ассортиментом
Скидки скидками, продавцы продавцами. Не забываем, что основной недостаток стокового магазина заключается в том, что одежда, которая здесь продается, уже может быть не модной и не актуальной. Всегда существует риск, что товар будет расцениваться как устаревший претенциозными покупательницами. Поэтому важно суметь подобрать такую одежду, которая будет по минимуму соотноситься с переменчивыми веяниями моды.

В Европе принято носить консервативную, сдержанную одежду спокойных и неброских цветов. Постепенно мода на casual приходит и в постсоветское пространство, поэтому есть смысл сосредоточиться на одежде именно этого стиля, и отказаться от гламурных рюшек, стразов и прочих броских вещей.

Помимо одежды в стоковых магазинах продаются и аксессуары. Последнее время аксессуары это то, ради чего модницы готовы пройти огонь и воду, потому что хочется необычного, красивого, стильного и недорогого. Хороший ассортимент бус, шляп, платков, ремней и прочих вещиц значительно улучшит Ваши дела.

Сегодня интернет-магазинов становится все больше. Огромное количество людей считают, что заказывать одежду через интернет гораздо удобнее и выгоднее, чем покупать ее в обычных магазинах. Это экономит время и деньги, да и выбор в интернет-магазинах зачастую значительно шире.

Однако есть и те, кто полагает, что покупка одежды в интернете связана с определенными сложностями. Ведь выбранную вещь нельзя ни примерить, ни пощупать, ни оценить ее качество.

Бизнес-план Магазина стоковой одежды

В сущности, это действительно так. Однако знание некоторых тонкостей интернет-шопинга поможет свести к минимуму риск разочарования.

Покупка одежды через Интернет

Согласно статистике маркетологов, количество желающих купить одежду в Интернете (клиентов интернет-магазинов) увеличивается с каждым днем. Что же привлекает людей в интернет-шопинге?

Во-первых, экономия денег. В интернет-магазинах цены ощутимо ниже, чем в обычных торговых центрах. Ведь интернет-магазину не нужно арендовать дорогую площадь для торгового зала, тратиться на его отделку и содержать штат продавцов-консультантов. Поэтому, у многих интернет-магазинов есть возможность достаточно часто устраивать распродажи и радовать покупателей впечатляющими скидками.

Во-вторых, экономия времени. Не у всех есть возможность проводить долгие часы в магазинах, выискивая нужную вещь. Заказать одежду в Интернете же можно в любое удобное для вас время – днем, ночью, в короткий обеденный перерыв и т.д.. При этом нет необходимости никуда ехать и выделять специальное время для шоппинга. Возможность обновить гардероб, не вставая с дивана, привлекает многих.

В третьих, ассортимент. Сегодня на просторах Интернета можно найти что угодно, на любой размер, вкус и кошелек. Это особенно важно для жителей небольших городов, где в магазинах висят однотипные вещи сомнительного качества, а также для обладателей нестандартных фигур. Большинство магазинов закупает только средние размеры, так как их разбирают лучше всего. А что делать тем, кто носит размер XXL или XS? Верно, включать компьютер и совершать покупки в интернете.

Помимо этого, Интернет полностью стирает границы и расстояния: уточнив особые условия доставки товара, вы можете свободно совершать покупки в магазинах любой из стран мира.

Однако у такого способа шопинга есть и свои недостатки.

Поскольку одежду нельзя примерить, нужно точно знать свой размер – не только российский, но и его соответствия в других регионах.

А чтобы не прогадать с качеством, заказывать одежду стоит только в известных и проверенных временем интернет-магазинах.

Как правильно выбрать размер

Чтобы узнать, какой размер одежды вам нужен, в первую очередь определите обхват груди и бедер. Российский размер – это, как правило, полуобхват груди для пиджаков, свитеров и блузок и полуобхват бедер – для брюк и юбок.

Измерять объемы нужно в тонком нижнем белье. Встаньте прямо, расслабьтесь, не пытайтесь выпрямить спину и до предела втянуть живот. Ведь вам нужно знать свои настоящие размеры, а не те, о которых вы мечтаете. Измеряя себя, следите, чтобы сантиметр проходил по самым выступающим точкам груди и ягодиц, а лента не провисала и не врезалась в тело, иначе вы будете заказывать одежду на размер больше или меньше. И помните, что измерять себя нужно регулярно, ведь мы часто набираем или сбрасываем вес, даже не замечая этого.

Выяснив свои российские размеры, будет несложно определить американские и европейские по стандартизированной таблице соответствия размеров.

Что учесть при заказе одежды через Интернет

Интернет-магазинов очень много, но как узнать, какому из них можно доверять?

Есть несколько способов выяснить, дорожит ли магазин своей репутацией и гарантирует ли он качество товара.

Сразу отказывайтесь от услуг магазинов, не осуществляющих возврат денег за товар, который не подошел покупателю.

Серьезные интернет-магазины всегда готовы принять покупку назад – разумеется, при условии, что ей не пользовались.

Внимательно рассмотрите страничку каталога. Фотографии одежды и обуви должны быть хорошего качества и большого размера, для того чтобы покупатель мог максимально подробно изучить определенный товар. Желательно, чтобы товар был сфотографирован с нескольких сторон. На некоторых сайтах к каждому товару можно оставить комментарий. Наличие отзывов от покупателей – еще один хороший знак. Из них можно узнать об особенностях товара из первых рук. Да и сама возможность оставлять такие отзывы говорит о том, что компания уверена в качестве того, что она продает.

Большим плюсом является и разнообразие вариантов оплаты.

Возможность оплачивать покупку и банковской картой, и наличными при курьерской доставке говорит о том, что интернет-магазин заботится об удобстве своих клиентов.

Документы для открытия стокового магазина, или как открыть стоковый магазин в Москве и Московской области

Для начала отметим, что открыть сток магазин по реализации какого-либо товара – это значит организовать бизнес на продаже неликвидного по тем или иным причинам товара: конфискованного, бракованного, списанного и т.д. Соответственно, такой товар поступает в сток магазин по существенно заниженной цене, далекой от рыночной стоимости. Однако даже открыть детский сток магазин – это достаточно непростая задача в виду специфичности бюрократических процедур.

Итак, для того чтобы открыть сток магазин Вам потребуется оформить следующую документацию:

В целом, с помощью ООО «Компания ЭкоСила» Вы можете получить и оформить все требующиеся документы для открытия сток магазина . Чтобы воспользоваться нашими услугами, или же получить подробную консультацию по своей проблеме – звоните нашим специалистам на указанные телефонные номера в Москве.

Итак, у Вас есть отличная возможность оформить заказ в нашей компании на оказание следующих услуг и оформление документов для магазина сток:

1). Оформление программы производственного контроля для магазина сток.

2). Заключение соглашения для магазина сток на стирку и химчистку спецодежды сотрудников.

3). Выполнение на основании заключенных с нашей компанией договоров дератизации, дезинсекции или дезинфекции.

4). Проведение дезинфекции средств автотранспотра.

Как открыть сток-магазин?

5). Заключение договора о проведении дезинфекции систем кондиционирования и вентиляции.

6). Заключение договора на вывоз и утилизацию твердого бытового мусора, органических и других отходов.

7). Оформление договора на вывоз и дальнейшую утилизацию люминесцентных ламп.

8). Оформление Журнала учета дезсредств.

9). Другая документация, необходимая для открытия сток магазина.

Уровень рентабельности на сегодняшний день в стоковом сегменте розничного бизнеса может достигать нескольких сотен процентов, а при значительном обороте все инвестиции в него могут окупиться менее чем за год. Именно поэтому открытие сток магазина принято считать отличной бизнес идеей, которая требует минимальных вложений, и всегда обеспечивает достойный результат торговли.

Однако, одного только бизнес-плана и желания – открою сток магазин, — для начала данной деятельности недостаточно, ведь Вам потребуется получить различные разрешительные документы. Для сток магазина первостепенное значение имеет разрешительная документация от администрации и города и органов Роспотребнадзора, которые курируют вопросы санитарно-эпидемиологической безопасности и защиты прав потребителей.

Зачастую своими силами оформить санитарно-разрешительные документы для открытия сток магазина представляется весьма проблематичным процессом, который может затянуться на многие месяцы и годы вперед. Учитывая специфику рынка, открыть сток магазин необходимо без лишних промедлений.

Как открыть магазин сток одежды быстро и просто: помощь ООО «Компания ЭкоСила»

Специалисты ООО «Компания ЭкоСила» помогут Вам быстро и квалифицированно оформить требуемые документы для открытия сток магазина. Наши специалисты, имея широкий и только положительный опыт обслуживания, комплексно подойдут к вопросу оформления документов для открытия сток магазина в соответствии со спецификой Вашего бизнеса.

Кроме того, отдельно нужно заметить, что наша компания наряду с оформлением документации обеспечит Вас надежным профессиональным санитарно-эпидемиологическим обслуживанием.

Какие нужны документы для открытия сток магазина?