Как правильно и безопасно продать машину

Вы выбрали машину, проверили её состояние и договорились о цене с продавцом. Осталось только заключить договор купли-продажи, передать деньги и съездить в ГИБДД, чтобы оформить авто на себя. Или платить нужно только после постановки на учёт? Когда передавать деньги при покупке авто?

Регламентированных государством правил нет. Платите, когда захотите, точнее, как договоритесь с продавцом. Рассказываем про наиболее популярные варианты передачи денег при покупке автомобиля.

Оплата в момент заключения договора

Вы встречаетесь с продавцом, заполняете ДКП, отдаёте деньги, получаете ключи, документы и машину. Дальше действуете автономно: отправляетесь ставить авто на учёт или домой обмывать покупку. Только не откладывайте регистрацию в долгий ящик: по закону у вас есть 10 дней для переоформления.

Плюсы: вам не придётся подстраиваться под другого человека. Продавцу не надо будет ехать в ГИБДД вместе с вами, и вы зарегистрируете машину в любой удобный для вас день.

Минусы: есть риск нарваться на арестованный или угнанный автомобиль, а продавца с деньгами уже не найти.

Оплата после регистрации в ГИБДД и предоплата

Не хотите рисковать? Понимаем. Поэтому предлагаем договориться с продавцом о следующем. После заключения договора вы вносите предоплату, а всю сумму передаёте только после проверки машины в ГАИ. В отделение вам придётся ездить вместе.

Чтобы продавец не нервничал, сделайте пометку в договоре о том, что право собственности на ТС переходит к вам только после передачи всей суммы. Чтобы не нервничать самому, попросите продавца написать расписку о полученной предоплате. Можно обойтись и вовсе без неё, тут уж как вы договоритесь.

Плюсы: вы заплатите только после того, как удостоверитесь, что с авто проблем нет. Продавец лично убедится в том, что машина больше не на нём, налог и возможные штрафы за нарушение ПДД к нему не придут.

Минусы: не каждый продавец согласится на такие условия. По закону он ездить в ГИБДД не обязан, и перспектива провести пару часов в казённом доме его вряд ли прельстит.

Также читайте: Как поставить б/у авто на учет в ГИБДД

Оплата после самостоятельной проверки авто по VIN

Компромиссное решение – проверить историю машины самостоятельно. Например, проверку можно осуществить по VIN или госномеру на сайте avtocod.ru. За 349 рублей здесь можно купить полный отчет об истории автомобиля. Из него вы узнаете:

• данные из ПТС;
• количество владельцев;
• участие в ДТП;
• реальный пробег;
• данные ОСАГО;
• наличие ограничений;
• историю штрафов;
• таможенную историю;
• и многое другое.

Всё чисто? Тогда действуйте, как мы советовали в самом начале: оформляйте договор, передавайте деньги, жмите друг другу руки и регистрируйте машину, когда удобно.

Плюсы: вы уверены в чистоте сделки, и не надо уговаривать продавца ездить в ГИБДД.

Минусы: почти нет. Комиссия автоэксперту, респект знакомому гаишнику или символическая плата за услуги сервиса.

Итог: когда лучше переводить деньги

Безопаснее всего платить только после постановки машины на учёт. Договоритесь об этом с продавцом заранее. Пропишите условия (предоплату, передачу всех средств) в договоре, он составляется в свободной форме.

Если продавец не согласен, проверьте машину до ГИБДД самостоятельно. Пробейте её историю с помощью сервиса, автоэксперта или знакомого из ГИБДД.

Как передавать деньги при покупке машины

С подходящим моментом для передачи денег разобрались. Рассказываем, как это можно сделать.

Отдать наличными

Очень популярный способ, несмотря на опасность нарваться на преступника. Если решили действовать так, примите меры:

• Возьмите с собой друга, а лучше двух. Они же станут свидетелями в случае судебного разбирательства.
• Выберите безопасное место: банк, рецепцию отеля или делового центра. Крупный магазин или пустая улица не подойдут.
• Вместе при свидетелях пересчитайте всю сумму.
• Потребуйте расписку от продавца о том, что он получил деньги. В ней должны быть паспортные данные продавца, сумма и предмет сделки.

Будьте осторожны и внимательны. Купюры также желательно проверить на подлинность.

Действовать через банк

Если щекотать нервы не хочется, воспользуйтесь услугами банка. Услугой может быть:

1. Аренда ячейки. Вы приходите в банк с паспортом и пишете заявление на аренду сейфа. Объясните банковскому сотруднику цель мероприятия, и он поможет правильно указать условия раздельного доступа. Оставьте деньги в ячейке, чтобы продавец забрал их после передачи ключей или постановки авто на учёт, смотря как вы договоритесь. Этот способ передачи денег за имущество считается одним из самых надёжных, однако имеет и свои недостатки. В договоре на аренду ячейки её содержимое не указывается. То есть покупатель может положить внутрь 100 рублей вместо миллиона. О проверке и пересчёте денег нужно договариваться с банком отдельно. Можно также предоставить это дело нотариусу, подробности уточняйте в банке.

Аккредитив. В отличие от сейфа, услуга предназначена для безналичного расчёта. Как это происходит:

• Продавец и вы заключаете ДКП.
• Вы приносите ДКП и свой паспорт в банк, пишете заявление на открытие аккредитива.
• Открываете счёт в банке и вносите на него нужную сумму.
• Продавец выполняет условия ДКП и предоставляет подтверждающие документы банку. Какие это будут документы, решают стороны.
• Банк проверяет документы и переводит деньги продавцу.

Такой способ чаще используется при покупке недвижимости. В случае с авто непросто решить, какие именно документы послужат подтверждением того, что сделка совершена. Поэтому советуем получить консультацию в банке.

1. Перевод денег на карту. Сделать это можно в отделении банка, через банкомат, приложение или мобильный банк. Есть только ограничения по сумме перевода. Например, суточный лимит в «Сбербанк Онлайн» – 500 000 рублей.

Покупатель переводит всю сумму, а продавец проверяет свой счёт. При этом отозвать деньги без согласия получателя будет практически нереально. В Сбербанке для этого заявитель должен будет прийти в отделение и, скорее всего, решать вопрос через суд.

1. Передача наличных через кассира. Это тоже хороший вариант. Выберите любое отделение своего банка, закажите деньги и придите туда в назначенный день вместе с продавцом машины. Зайдите в кабинку кассира, снимите деньги и отдайте их бывшему владельцу в обмен на ключи. Выбор остается только за вами.

Итог: как лучше переводить деньги

Задействуйте банк. Это безопаснее и надёжнее, но не всегда бесплатно. Аренда ячейки обойдётся вам минимум в 1000 рублей, а аккредитив будет стоить от 1500. Если рассчитываетесь наличными, примите меры безопасности: выберите спокойное место, возьмите с собой брутального друга и потребуйте расписку от продавца.

Помните: о каждом из вариантов передачи денег с продавцом следует договариваться заранее, чтобы не было сюрпризов. Если сделка кажется вам подозрительной, обратитесь к юристам за консультацией или действуйте строго через банк.

Удачной покупки!

Когда отдавать наличные при покупке авто?

Этот вопрос предстоит решать самостоятельно, так как государство никакими правилами его не регламентирует. Ниже указаны возможные варианты передачи денег при покупке авто с рук или из салона, их плюсы и минусы.

В момент заключения договора

1. Покупатель договаривается с продавцом о встрече, в момент которой передает ему всю сумму, равную стоимости автомобиля. После чего получает от продавца документы, машину и ключи.
2. Следующий шаг нового владельца авто — поставить его на учет, обратившись в ГИБДД. Покупатель выбирает любой удобный для себя день, чтобы зарегистрировать машину. Одновременно освобождает продавца от необходимости ехать вместе с ним. Минус в том, что если покупатель приобрел автомобиль, на который наложен арест, то шанс найти продавца и вернуть деньги сводится к нулю. То же самое ожидает покупателя, если автомобиль числится в угоне.

До или после регистрации в ГИБДД

Есть другой вариант, значительно снижающий риски при покупке автомобиля. Можно договориться с продавцом о том, что в момент подписания договора купли-продажи часть денежных средств будет передана ему в виде предоплаты.

Окончательный расчет он получит только после проверки в ГИБДД транспортного средства на наличие или отсутствие на нем ограничений. Если сделка честная, то вряд ли продавец откажет в этом покупателю.

Чтобы обе стороны сделки имели гарантии, в ДКП стоить сделать запись о том, что право собственности на автомобиль перейдет покупателю только после того, как продавцу будет передана вся сумма.

При этом обязательно взять расписку с продавца, что предоплату в определенном размере он получил. В этом случае покупатель имеет возможность лично удостовериться в том, что проблем с авто нет. Минусы коснутся лишь продавца и будут заключаться в необходимости провести неопределенное количество времени в ГИБДД.

После самостоятельного контроля авто по VIN

Этот вариант наиболее удобен как для продавца, так и для покупателя. Покупатель самостоятельно проверяет историю ТС по VIN или по госномеру. Если история машины в порядке и покупателя все устаивает, он может оформлять ДКП, передавать деньги продавцу и регистрировать свой автомобиль.

С точки зрения безопасности деньги продавцу должны быть переданы после постановки ТС на учет. Об этом следует предупредить его заранее и в ДКП прописать условия предоплаты и передачи денежных средств. При этом продавцу нет необходимости ехать в ГИБДД, а покупатель спокоен и уверен в чистоте сделки. Единственный минус — это комиссия авто-эксперту или оплата сервиса онлайн-проверки.

Как передавать денежные средства при покупке с рук или новой машины в салоне?

Ниже представлены способы передачи денежных средств.

Наличный расчет

Многие покупатели и продавцы предпочитают наличный расчет. Это достаточно рискованно. В связи с этим, покупателю рекомендуется принять все меры предосторожности. А именно:

• Позаботиться о том, чтобы место, где это будет происходить, было многолюдным и безопасным. Например, банк.
• В момент передачи денег покупатель должен взять с продавца расписку, в которой помимо информации о получении им определенной суммы денежных средств должны быть сведения о продавце: его ФИО, данные паспорта.
• Деньги должны быть пересчитаны при свидетелях, о чем заранее стоит позаботиться покупателю. Например, пригласить с собой на сделку друзей или родственников. В случае возникновения каких-либо споров именно они станут свидетелями в суде.

Через финучреждение

Несмотря на желание как можно быстрее совершить сделку и стать владельцем автомобиля, разумнее всего будет воспользоваться услугами банка. Они следующие:

1. Аренда ячейки. Покупатель обращается в банк, где пишет заявление на аренду ячейки. Затем денежные средства в размере стоимости авто он помещает в ячейку. Продавец заберет их на условиях, о которых с ним договорился покупатель (например, после того, как автомобиль будет поставлен на учет или после передачи ключей новому владельцу). Плюс — надежность способа для покупателя.Однако продавца могут ждать неприятные сюрпризы: в сейфе может оказаться вовсе не та сумма, о которой стороны договаривались. Когда заключается договор на аренду банковской ячейки, в нем не указывается ее содержимое.
2. Аккредитив. Отличие от способа, описанного выше, в том, что производится безналичный расчет. Алгоритм действий следующий: стороны заключают ДКП, после чего идут в банк и пишут там заявление на открытие аккредитива (при себе нужно иметь паспорт).

   На открытый в банке счет вносится определенная сумма, равная стоимости автомобиля. Далее банк переводит деньги на счет продавца, проверив все документы. Какими документами подтвердить факт совершения сделки, стоит заранее обсудить с сотрудниками банка.

3. Перевод денег на карту. Способ удобен тем, что сделать это можно достаточно быстро. Варианты перевода: через банкомат, в отделении банка, через приложение.

   Есть ограничения по сумме перевода. Например, в Сбербанке суточный лимит равен 500 тыс. рублей. Выбирая данный способ, покупатель переводит на карту продавца необходимую сумму, продавец проверяет свой счет на наличие поступлений. Отозвать денежные средства без согласия покупателя не так просто. Нужны веские основания.

4. Передача наличных через кассира. Этот метод заключается в том, что покупатель, заранее заказав в банке необходимую сумму денежных средств, производит расчет с продавцом на месте, забирая деньги у кассира и передавая их продавцу.

Как сделать это безопасно?

Самый безопасный способ передачи денег — через банк. Это всегда надежно. Единственный минус — не бесплатно. Если же стороны сделки рассчитываются за покупку наличными, то покупатель должен выбрать, как себя обезопасить, например, найти многолюдное место и прийти на встречу с продавцом в сопровождении своих друзей или родственников.

Схемы, доступные в финансовых учреждениях

Наиболее безопасный вариант для расчетов при покупке ТС — это использование фин. учреждений. К ним относятся:

• банки;
• нотариальные конторы;
• риэлторские агентства;
• кредитные бюро.

Самый надежный из них, конечно же, банк. Он специализируется на данной услуге и предоставляет для этого все схемы расчетов. Рассматривать остальные учреждения стоит для безопасной проверки денег и их пересчета.

Открытие текущего счета

1. Продавцу нужно открыть на свое имя счет в банке. Он может называться «До востребования». Можно использовать депозитный счет, если таковой имеется.
2. Далее, взяв паспорта и договор купли-продажи, покупатель и продавец приходят в банк, сообщают работнику банка о том, что на открытый ранее счет желают зачислить оговоренную в ДКП сумму и получают на это приходно-кассовый ордер.
3. После чего с ПКО на руках следуют в кассу, где на имя продавца будут зачислены денежные средства, переданные покупателем.

Важно! Не нужно брать деньги от покупателя. Их он должен передать кассиру, который произведет пересчет, проверит их под ультрафиолетовыми лучами и внесет в банке на имя продавца. Как только денежные средства поступят на счет продавца и в ДКП будут внесены подписи сторон, покупателю будут переданы ключи и документы на автомобиль.

С обменом номинала

В данном случае имеется в виду возможность получить купюры другого достоинства с обязательной их проверкой на подлинность. Стоит учесть, что сотрудники банка могут отказать в услуге, сославшись на ограниченное количество наличных средств. Проблема отпадает, если есть знакомый кассир.

С услугой проверки суммы кассиром

За услуги по проверке и подсчету денежных средств банк возьмет около 1% от суммы. Стоимость может меняться в каждом конкретном банке. Дополнительно можно арендовать банковскую ячейку для хранения денег.

Необходимо учесть расходы:

• аренда банковской ячейки будет стоить от 1000 рублей;
• аккредитив обойдется дороже – от 1500 рублей.

Подробности нужно уточнять у работников банка.

С использованием банкомата

Метод хорош для тех, у кого есть банковская карта. Все, что нужно сделать покупателю, это найти ближайший банкомат и положить на счет продавца оговоренную в ДКП сумму. Однако часто банкоматы не принимают купюры, прогоняя их несколько раз туда-обратно, и в результате не удается внести нужную сумму.

Есть у способа и плюсы:

• Возможность проверки денег на подлинность, т. к. банкоматы оснащены надежной системой их идентификации.
• Беспроцентные операции с денежными средствами.
• Вариант удобен в выходные дни и во внерабочее время, когда закрыты все учреждения.

Через интернет

Многие люди предпочитают пользоваться этим способом. Он быстрый и удобный. Интернет-банкинг перспективный в будущем вариант. Однако на перечисление денег от одного физ. лица другому установлены суточные ограничения, размер которых свой в каждом банке.

В некоторых автосалонах операции по перечислению денежных средств проводятся в полной стоимости автомобиля, т. к. значатся не частным зачислением денег от физ. лица, а официальной покупкой.

Через внебанковские организации

О них ранее упоминалось в статье. Это риэлторские и нотариальные конторы, кредитные союзы и бюро. Данный способ скорее стоит рассматривать как резервный, а не основной. Причина в том, что не всегда и не все эти учреждения могут согласиться на подобную клиентску услугу.

Как проверить средства при продаже ТС?

1. Проверка денег с помощью спецоборудования. В данном случае при себе нужно иметь устройства для проверки банкнот на подлинность и их подсчета. Мало у кого есть в наличии подобные устройства.
2. Платный пересчет денег в банке. Нужно обратиться в банк и воспользоваться услугами специалистов. Минус — дополнительные расходы за работу банка по пересчету денежных средств.
3. Открытие счета в банке. Самый верный и надежный путь. К тому же, это практически бесплатно.
4. Положить деньги в банкомат. Плюсы те же, что и при открытии счета. Не во всех населенных пунктах установлены банкоматы и не все люди пользуются банковскими картами.
5. Частные конторы. При продаже автомобиля на авторынке можно воспользоваться услугами частных контор, которые за умеренную плату предоставят сторонам сделки эксперта и проведут проверку банкнот, используя для этого специальные устройства. Приезжие покупатели часто отказываются от услуг подобного рода, вполне обоснованно опасаясь за чистоту сделки.

Покупка авто — ответственный момент. О нюансах этой процедуры нужно знать много информации, поэтому рекомендуем прочитать наши статьи о покупке ТС без номеров, с аукциона, о способах покупки машин с пробегом в салоне, про оформление ОСАГО, о диагностике машины, о том как проверить юридическую чистоту и техническое состояние автомобиля, как потратить материнский капитал на приобретение, как найти подходящее ТС и правильно оформить документы.

Что должно насторожить стороны?

Для покупателя риски заключаются в следующем:

• Задаток и предоплата. До осмотра автомобиля не стоит отправлять задаток продавцу на карту. Есть вероятность того, что это мошенничество.
• Подвижная цена на автомобиль. Случаи обмана с документами не редки. Заранее нужно подготовить ДКП и расписку о получении денежных средств, где должны быть указаны ФИО и паспортные данные сторон сделки, а также информация по авто, за которое вносится предоплата, и обязательство продавца о продаже машины по указанной цене.

Риски продавцов:

• Переоформление ДКП на третьих лиц. Чтобы избежать неприятностей, нужно заблаговременно подготовить ДКП, а если вторая сторона сделки предлагает своей вариант, необходимо очень внимательно ознакомиться с его пунктами.
• Отправка данных банковской карты и фото потенциальному покупателю. Этого делать категорически нельзя, т.к. после с карты продавца могут быть списаны денежные средства.
• Ответственность за чужие нарушения. Если новый владелец не переоформит ТС, продавцу придется оплачивать не только штрафы нового владельца, но и транспортный налог за авто. Оспаривание займет немало времени.

В заключение стоит подчеркнуть, что из всех способов, которые были перечислены в данной статье, для купли-продажи транспортных средств лучше всего использовать банковскую систему расчетов. Местом проведения сделки разумнее выбрать ГИБДД. Таким образом и покупатель, и продавец смогут обезопасить себя от возможных неприятностей.

Ответ редакции
Получить деньги от покупателя при продаже автомобиля можно наличными, переводом на банковскую карту или через посредников. Рассмотрим плюсы и минусы каждого способа.
Наличными

К плюсам можно отнести то, что вы физически видите свои деньги, однако есть большой минус: небезопасность. Во-первых, вам надо будет проверить подлинность купюр, и дело здесь даже не в злостном умысле покупателя обмануть вас. Он и сам может не знать о том, что у него на руках фальшивые купюры. Во-вторых, деньги за машину — это не пара купюр, может получиться несколько пачек, сумка, а разгуливать по улицам с такой суммой неразумно. «Конечно, обязательно надо пересчитать, проверить купюры. Можно привлечь помощника: друга или родственника. Тут нет единого стандарта, каждый выбирает тот способ, который ему ближе и привычнее. У кого-то возможен даже бартер», — сказал АиФ.ru автоэксперт Игорь Моржаретто.
При расчете наличными можно зайти в ближайший банк. Там за определенный процент проверят подлинность купюр, пересчитают их. При желании продавец может сразу же после проверки положить деньги через банкомат или кассира-операциониста на свою карту. При внесении через банкомат купюры автоматически проверятся и считаются.

«Самый надежный способ — это получить наличные денежные средства в помещении банка или у банкомата и сразу внести их на счет. Тем самым проверяется подлинность полученных денежных средств, и продавец, получивший деньги, обезопасит себя от преступных посягательств, — кражи, разбойного нападения, грабежа — поскольку наличных денежных средств у него уже нет фактически, они внесены на карту, с которой похитить их гораздо труднее», — прокомментировал АиФ.ru автоюрист Александр Мельцев.
Перевод на карту

Покупатель может перевести деньги за машину на банковскую карту. Оплатить по карте можно как в присутствии продавца, например, в банке, так и без него. Однако и тут есть свой минус для продавца.

«Перекинуть деньги продавцу с карты на карту удобно, но покупатель может оформить автомобиль в свою собственность, перепродать или еще что-то сделать, а потом прийти в банк и сказать, что ошибочно перевел денежные средства в такой-то сумме на такую-то карту, что собирался перевести совсем другую сумму. И банк может отменить перевод. Таким образом, продавец может лишиться своих денег. Часто в договоре купли-продажи пишут не ту сумму, за которую фактически покупают. К тому же при переводе, как правило, не указывают «покупку автомобиля». Почему-то люди считают, что банки передают такую информацию в налоговую инспекцию, а это не так. Поэтому обычно пишут: «возврат долга». А это основание для отмены перевода по просьбе клиента», — говорит Мельцев.

Через посредника

Многие пользуются услугами посредника: так называемыми «комиссионными магазинами». «Киоски уже давно отжили свое. Не знаю, кто пользуется их услугами. Дело в том, что получить деньги через комиссионные магазины действительно можно, но купюры могут подменить на поддельные», — сказал Мельцев. С ним согласен и Игорь Моржаретто: «Комиссионных магазинов уже как таковых нет, это из прошлой жизни. Я рекомендую пользоваться услугами официальных дилеров, даже если вы продаете или покупаете автомобиль на вторичном рынке. В этом случае возможен только безналичный расчет».

«Если вы продаете частному лицу, выбирайте тот способ, который вам удобен, — рассказал он АиФ.ru. — Если вам удобнее через карточку получить деньги, то просите перевести вам на карту. Только надо убедиться, что деньги пришли. Если удобнее продать за наличные — просите наличные. Посредники при продаже автомобиля сейчас не нужны. Сделки оформляются через договор купли-продажи в простой форме. Его можно составить самому или взять образец из интернета. Распечатываете договор в трех экземплярах: покупателю, продавцу и ГАИ для регистрации. При передаче денег надо только убедиться, что вам не подсунули «куклу», что деньги реальные и сумма та, что должна быть».

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Когда стоит продавать машинуФото: iStock

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Какую цену назначитьФото: Александр Вильф / РИА Новости

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

Кому выгоднее продаватьФото: iStock

На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

ВыводФото: iStock

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.