Услуги агента ОКВЭД

Услуги агента ОКВЭД

Содержание

Посреднические и агентские услуги: как выбрать коды ОКВЭД

Посредник/агент — это предприниматель, чья деятельность заключается в выявлении потребностей клиента и поиске решений, соответствующих установленным клиентом критериям, среди имеющихся.

Например:

  • риелторы ищут по запросу покупателя объект недвижимости из числа предлагаемых продавцами;
  • турагентства подыскивают клиенту тур из представляемых туроператорами;
  • лица, оказывающие финансовые услуги, продают страховые полисы или заключают с клиентами договоры займа от имени другого лица — фактического заимодавца и т. д.

Важно! Посреднические и агентские услуги — понятие собирательное, посредники и агенты могут вести деятельность во многих сферах. Как отдельная группа видов предпринимательской деятельности они в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД) не выделены. Поэтому для лицо, намеревающееся оказывать услуги посредника/агента, должно прежде всего определиться с видом экономической деятельности, в рамках которой такие услуги будут предоставляться.

Обратите внимание! С 11.07.2016 при заполнении заявления на регистрацию хозсубъекта в налоговом органе (или изменений в сведениях о таком субъекте) коды видов экономической деятельности берутся из Общероссийского классификатора ОКВЭД2 ОК 029-2014 (КДЕС, ред. 2), утв. приказом Росстандарта от 31.01.2014 № 14-ст (см. письмо ФНС России от 24.06.2016 № ГД-4-14/11306@).

Коды ОКВЭД-2020 для посреднических/агентских услуг

Итак, универсальных кодов ОКВЭД для посреднических услуг нет. Можно выбрать коды, максимально описывающие характер деятельности хозсубъекта, из имеющихся группировок.

Приведем примеры кодов группировок, которые чаще всего используются на практике для обозначения хозсубъектом своей деятельности как посредника или агента в той или иной сфере бизнеса (согласно КДЕС, ред. 2):

Код ОКВЭД

Вид деятельности

Деятельность по осуществлению прямых продаж или продаж торговыми агентами с доставкой

Деятельность вспомогательная прочая в сфере финансовых услуг, кроме страхования и пенсионного обеспечения

Деятельность страховых агентов и брокеров

Торговля недвижимым имуществом

Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе

Деятельность профессиональная, научная и техническая прочая, не включенная в другие группировки

Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки

96.09

Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Обратите внимание! Предложенный список кодов ОКВЭД-2020 для посреднических услуг не исчерпывающий. Хозсубъект по собственному усмотрению может выбрать другие виды экономической деятельности. Главное, чтобы они соответствовали деятельности, которую субъект ведет фактически (см. ст. «Несовпадение ОКВЭД с фактической деятельностью: позиция ФНС»).

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Сколько кодов ОКВЭД можно выбрать

Важно! Сведения о видах экономической деятельности субъекта относятся к информации, в обязательном порядке вносимой в ЕГРЮЛ (подп. «п» п. 1 ст. 5 закона «О госрегистрации юридических лиц…» от 08.08.2001 № 129-ФЗ).

Таким образом, хозсубъект указывает в заявлении на регистрацию минимум один код ОКВЭД (обозначающий основной вид деятельности субъекта).

Помимо этого, бизнес-субъект может указать ОКВЭД дополнительных видов деятельности, любое количество.

Обычно ОКВЭД посреднических услуг указывается в разделе «Дополнительные виды деятельности», но это правило на законодательном уровне тоже не утверждено. Теоретически кодом ОКВЭД посреднических услуг может быть обозначен и основной (и единственный) вид деятельности, если фактически субъект занимается только им.

Вывод! Можно выбрать ряд видов именно посреднических услуг, указав один из них как основную деятельность.

Конкретный вид деятельности нужно вписать в заявление кодировкой с точностью до 4 цифирных знаков (приказ ФНС России от 25.01.2012 № ММВ-7-6/25@). Если указать менее 4 знаков, т.е. более общий (не конкретизированный) вид деятельности, то в регистрации будет отказано.

Вопрос выбора ОКВЭД подробно рассмотрен в других наших статьях. Например, «Сколько ОКВЭД можно указать при регистрации ИП?» или «Порядок изменения кодов ОКВЭД для ООО в 2020 году». Рекомендуем прочитать их.

***

Итак, мы выяснили, чем руководствоваться при выборе ОКВЭД для оказания посреднических услуг. Отдельного универсального ОКВЭД для деятельности посредников/агентов пока не введено. Однако многие группировки видов деятельности по действующему классификатору ОКВЭД2 ОК 029-2014 (КДЕС, ред. 2) содержат ОКВЭД для обозначения посреднических услуг в той или иной сфере экономической деятельности.

ОКВЭД для посреднических услуг (риэлторы, торговые и страховые агенты, прочие агентские услуги)

66.21 Оценка рисков и ущерба

66.22 Деятельность страховых агентов и брокеров

66.29 Деятельность вспомогательная прочая в сфере страхования и пенсионного обеспечения

68.31 Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе

68.31.1 Предоставление посреднических услуг при купле-продаже недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.11 Предоставление посреднических услуг при купле-продаже жилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.12 Предоставление посреднических услуг при купле-продаже нежилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.2 Предоставление посреднических услуг по аренде недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.21 Предоставление посреднических услуг по аренде жилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.22 Предоставление посреднических услуг по аренде нежилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.3 Предоставление консультационных услуг при купле-продаже недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.31 Предоставление консультационных услуг при купле-продаже жилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.32 Предоставление консультационных услуг при купле-продаже нежилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.4 Предоставление консультационных услуг по аренде недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.41 Предоставление консультационных услуг по аренде жилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.42 Предоставление консультационных услуг по аренде нежилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.5 Предоставление посреднических услуг при оценке недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.51 Предоставление посреднических услуг при оценке жилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.31.52 Предоставление посреднических услуг при оценке нежилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе

68.32 Управление недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе

68.32.1 Управление эксплуатацией жилого фонда за вознаграждение или на договорной основе

68.32.2 Управление эксплуатацией нежилого фонда за вознаграждение или на договорной основе

68.32.3 Деятельность по технической инвентаризации недвижимого имущества

82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки

96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Пояснения и уточнения

Услуги посредников в сфере недвижимого имущества широко распространены. Закон разрешает деятельность риэлторов, брокеров, комиссионных агентов или агентств в одном или нескольких видах бизнеса, связанного с недвижимостью:

  • покупке;
  • продаже;
  • аренде;
  • предпродажной подготовке;
  • консультировании;
  • оценивании;
  • информационных услугах.

Юридические услуги в их компетенцию не входят.

В оптовой торговле деятельность агентов, торгующих от имени и по поручению других лиц, широко распространена, она разделяется по отдельным видам продукции. Это возможно не только непосредственно, но и через сеть Интернет.

В сфере розничной торговли услуги посредников могут предоставляться через комиссионных торговых агентов, осуществляющих продажу разрешенными для данного вида товаров способами.

Услуги посредников в сфере страхования предусматривают услуги агентов по регулярному страхованию и перестрахованию, кроме обязательных социальных фондов, связанных с государственным пенсионным обеспечением.

Страховые агенты могут оформлять полисы на страхование:

  • жизни и дееспособности;
  • от разрыва отношений;
  • от несчастных случаев;
  • пожаров;
  • добровольное медицинское;
  • туристическое;
  • на случай гражданской ответственности;
  • имущественное;
  • рисков.

Агентские услуги (услуги посредников)

Особенности деятельности посреднических фирм зависят от той сферы, в которой они востребованы. Агент выступает представителем заказчика на основании заключения договора комиссии, поручения или особого агентского договора. Различие видов агентской деятельности зависит от того, какой документ выступает основанием:

  • комиссионер обязан совершить сделки (одну или несколько) от лица своего клиента за оговоренное вознаграждение, зависящее от суммы этих сделок;
  • поверенный на основании поручения работает на своего доверителя: выполняет те или иные юридические действия;
  • при заключении агентского договора другая сторона (принципал) поручает агенту совершить любые, не только юридические действия за счет заказчика.

Услуги посредников могут предоставляться в различных сферах бизнеса:

  • в торговле, оптовой и розничной;
  • в отрасли недвижимого имущества и управления им;
  • при осуществлении негосударственного и добровольного страхования;
  • прочие услуги, предусмотренные различными группами видов деятельности по ОКВЭД.

Какой используется код ОКВЭД для агентских услуг?

ОКВЭД представляет собой справочник кодов, каждый из которых соответствует определенному виду деятельности. Этот справочник разработан Министерством экономического развития и входит в систему стандартизации РФ (приказ Росстандарта «О принятии и введении в действие Общероссийского классификатора видов экономической деятельности ОК 029-2014 » от 31.01.2014 № 14-ст ).

Каждое предприятие или индивидуальный предприниматель обязан при постановке на налоговый учет правильно закодировать свою деятельность. Данные коды помогают налоговым органам систематизировать вашу деятельность. А ФСС на основании основного ОКВЭД присваивает тариф взносов на травматизм.

Также по коду ОКВЭД можно определить, является или нет ваша деятельность лицензируемой.

Об этом читайте в статьях:

Код ОКВЭД может состоять из 2, 3, 4, 5 и 6 символов (ХХ.ХХ.ХХ):

При регистрации необходимо указать код не меньше 4 символов. Также вы имеете право указать несколько кодов на случай, если вы будете вести работу по разным направлениям. Первым пишется код основной деятельности.

В процессе работы вы имеете право сменить или дополнить свои коды ОКВЭД.

Когда и как можно сменить коды ОКВЭД, читайте:

ОКВЭД — агентские услуги по поиску клиентов

Остановимся подробнее на предоставлении услуг по поиску клиентов в областях, не связанных с торговлей. В наше время жесткой конкуренции данная услуга стала весьма востребована.

К сожалению, пересмотрев весь сборник ОКВЭД, подобрать код с именно таким наименованием не предоставляется возможным. Но в этом нет ничего страшного. Для таких ситуаций и существуют коды общего назначения.

Для данной деятельности правильным будет использовать код 82.99, указанный в разделе N «Деятельность административная и сопутствующие дополнительные услуги».

Код имеет следующую расшифровку:

  • пункт 82 — деятельность административно-хозяйственная, вспомогательная деятельность по обеспечению функционирования организации, деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса;
  • подпункт 99 — деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.

Рассмотрев, что такое ОКВЭД, можно сказать, что подобрать правильный код не составит большой сложности, главное — внимательно читать сам справочник. В данном случае для агентских услуг по поиску клиентов точного совпадения в справочнике нет, и мы можем использовать код 82.99. Если вы сомневаетесь в правильности подобранного кода, всегда можно позвонить в налоговую инспекцию и проконсультироваться у них.

Действующий справочник вы сможете найти в разделе «Общероссийские классификаторы, закрепленные за Минэкономразвития России» на сайте Минэкономразвития России.

posrednicheskie_uslugi_okved.jpg

Прежде чем начать ведение бизнеса, при регистрации компании или ИП в органах ФНС следует указать в заявлении коды ОКВЭД – цифровые шифры видов будущей деятельности. Один из этих кодов является основным (это деятельность, от которой поступает большая сумма выручки), остальные – вспомогательные. Какие коды выбрать тем, кто собирается предлагать посреднические услуги, ОКВЭД из какого классификатора выбирать – расскажем далее.

ОКВЭД: посредническая деятельность

Все ОКВЭД-коды в 2019 году следует выбирать из классификатора ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2), принятого 31.01.2014 (приказ Росстандарта № 14-ст). Все возможные виды деятельности распределены по его соответствующим разделам. Код ОКВЭД включает от двух до шести цифр, при этом для регистрации в ЕГРЮЛ/ЕГРИП следует выбирать коды, имеющие не менее четырех знаков.

Для деятельности посредников и агентов классификатор не выделяет отдельного раздела, поскольку такая деятельность может вестись в различных сферах – в торговле (в т.ч. недвижимостью), страховании, при консультировании по различным вопросам и т.д. Поэтому подбирать коды придется в зависимости от той деятельности, с которой будут связаны посреднические или агентские услуги.

Мы предлагаем готовую подборку возможных кодов ОКВЭД (агентские услуги и посредничество) для некоторых сфер деятельности.

Набор кодов ОКВЭД — Посреднические услуги (риэлторы, торговые и страховые агенты)

Предлагаем Вам воспользоваться готовым набором кодов ОКВЭД, составленного под вид деятельности – Посреднические услуги (риэлторы, торговые и страховые агенты). Набор кодов подходит как при регистрации ООО, так и при регистрации ИП. Коды обновлены согласно нового классификатора!

При необходимости, в случае более расширенной сферы деятельности вашей компании, Вы можете самостоятельно дополнить его другими кодами, соответствующими виду деятельности Вашей будущей компании.

  • 68.10 Покупка и продажа собственного недвижимого имущества
  • 47.99.1 Деятельность по осуществлению прямых продаж или продаж торговыми агентами с доставкой
  • 66.22 Деятельность страховых агентов и брокеров
  • 68.20 Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом
  • 68.31 Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе
  • 68.32 Управление недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе
  • 74.90 Деятельность профессиональная, научная и техническая прочая, не включенная в другие группировки
  • 82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки
  • 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

На заметку

Для осуществления своей деятельности вы должны выбрать коды ОКВЭД. Их может быть несколько, но основной только один! В классификаторе ОКВЭД есть коды, при которых ваша деятельность будет обязана иметь статус лицензированной и вы должны будете получить соответствующую лицензию. Поэтому, при регистрации своего общества выбирая основной вид деятельности, не забудьте просмотреть список лицензируемых видов деятельности .

Начнем

Работа по агентскому договору даёт человеку хороший старт в реальном бизнесе, глубокое понимание опта, а также ценные навыки ведения оптового бизнеса.

Чтобы начать работу в оптовой деятельности в качестве агента, достаточно выбрать из огромного количества ниш самую востребованную, найти покупателя на товар и заключить агентский договор непосредственно с поставщиком или с покупателем.

Зачастую человек, поработавший в опте как агент, приобретя ценный опыт, через некоторое время начинает работать как полноценный самостоятельный поставщик. Успешные агенты становятся собственниками оптовых компаний, оптовых баз, складов и даже транспортных компаний.

Терминология:

Оптовая торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. (статья 2 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 N 381-ФЗ)

Оптовый бизнес в широком понимании, это приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой.

Основные игроки в опте: поставщик, покупатель, агент и транспортная компания (перевозчик товара).

Оптовая ниша обозначает в оптовом бизнесе узкий сектор потребностей оптовых покупателей, удовлетворение которых приносит прибыль. На рынке таких ниш огромное количество. Примеры оптовых ниш: мука, сахар, пшеница, ячмень, мясо, рыба, сыр, масло, конфеты, картофель, лук, крахмал, гранулы ПФХ, пиломатериалы, арматура, песок, бетон, уголь и прочие.

Виды сделок в опте: три основных договора, это договор поставки, договор перевозки груза и агентский договор.

Схемы оптового бизнеса

Оптовый бизнес на практике развивается по двум основным схемам:

  • «Самостоятельный поставщик»

Классический вариант, для оптового бизнеса. Между поставщиком и покупателем заключается договор поставки (статья 506 ГК РФ). Сделка заключается сторонами без привлечения посредника (агента), так как поставщик и покупатель самостоятельно находят друг друга.

Покупатель по договору оплачивает товар, а поставщик осуществляет доставку товара до места назначения либо отгружает товар покупателю непосредственно на своём складе (самовывоз). Способ оплаты зависит от условий договора поставки. Это может быть 100% предоплата за товар, оплата по факту отгрузки со склада поставщика либо оплата по отсрочке платежа.

Договор с транспортной компанией на перевозку товара заключает либо поставщик, либо покупатель. Оплата транспортных расходов ложится, как правило, на покупателя.

  • «Агентская схема работы в опте»

Предполагает три участника оптовой деятельности: Поставщик, Покупатель и Агент. Особенность этой оптовой схемы в том, что заключается две сделки (2 договора): договор поставки, заключаемый между поставщиком и покупателем и агентский договор, который заключается, как правило, между агентом и поставщиком. Поставщик больше чем покупатель заинтересован в отношениях с агентом, так как именно поставщику всегда нужны дополнительные каналы сбыта своей продукции и агент обладая широкой клиентской базой покупателей, помогает продать товар поставщика быстрее. Кроме того, поставщику не нужно брать агента в свой штат, платить ему фиксированную заработную плату, отчислять платежи в ФОМС, ПФР и прочее, так как агент работает самостоятельно и только за процент от объёма реализованной продукции поставщика.

Агентский договор с покупателем на практике встречается гораздо реже. Это объясняется потребностью покупателя как можно быстрее найти нужный ему товар по самой выгодной цене, и лишних денег в виде маржи агента зачастую он платить не готов. Например, покупатели с агентом, очень часто заключают агентский договор в такой нише как «зерно», так как эта ниша достаточно сложна и обладает определённой спецификой.

Оптовая сделка по агентской схеме упрощённо выглядит следующим образом: Покупатель перечисляет деньги поставщику. Далее поставщик отправляет (отгружает со склада) товар непосредственно покупателю. После завершения отгрузки и оплаты товара покупателем поставщик или покупатель выплачивает агенту его вознаграждение за проведённую сделку.

Отличия вышеуказанных схем оптового бизнеса

Главное отличие заключается в словах «риск» и «правовой статус участника оптовой деятельности».

В первом варианте по схеме «самостоятельный поставщик», сделку проводят поставщик и покупатель напрямую, у каждой стороны есть понятный риск в виде неоплаты товара либо не поставки товара в согласованные договором сроки. Что касается правового статуса сторон сделки, то поставщик и покупатель, заключая договор поставки осуществляют предпринимательскую деятельность (статья 2 ГК РФ), следовательно, по закону каждый из контрагентов должен быть зарегистрирован либо как юридическое лицо, либо как индивидуальный предприниматель.

Во втором варианте по «агентской схеме» (когда заключается 2 договора: поставка и агентский), по договору поставки остаются те же риски у покупателя и продавца, однако риски агента по агентскому договору сводятся лишь к возможному неполучению им агентского вознаграждения от поставщика или покупателя. Агент не принимает денежные средства от покупателя для последующей их передачи поставщику, не отгружает товар со склада, не отвечает за доставку товара от поставщика к покупателю. Что касается правового статуса агента, то он может выступать во взаимоотношениях с поставщиком или с покупателем по договору как физическое лицо без регистрации ИП или ООО.

Зачем Поставщику нужен агент?

Увеличение продаж. Агент увеличивает объём продаж поставщика, приводя к нему дополнительных клиентов.

Агент — это менеджер по продажам поставщика без зарплаты. Типичная картина поставщика в России. Поставщик может производить, выращивать, правильно хранить первоклассный товар, но он не умеет продавать, не умеет строить отдел продаж, не умеет нанимать менеджеров, использует устаревшие и малоэффективные каналы продаж. Отсутствие продаж делает для поставщика бессмысленным производство, выращивание и хранение продукции. Агент, обладая вышеуказанными навыками и опытом, не просит оклад, место в офисе, компенсации расходов, с ним не нужно заключать трудовой договор и главное, агент не нуждается в дополнительной мотивации.

Экономия на рекламе. Агент сокращает издержки поставщика на рекламу, продвигая на рынок товар поставщика за счёт своего времени, усилий и профессиональных навыков.

Агент предоставляет поставщику больший охват клиентов на рынке. В результате поставщик имеет возможность получить наиболее крупных оптовых покупателей своего товара.

Зачем Покупателю нужен Агент?

Уменьшение затрат времени покупателя на поиск нужного товара.

Агент находит товар для покупателя по самой выгодной рыночной цене.

Помощь с логистикой. Агент помогает покупателю найти транспорт (частного перевозчика) или хорошую транспортную компанию для перевозки его товара.

Агент может контролировать качество товара (статья 469 ГК РФ), в том числе лично присутствуя на отгрузках. Если у поставщика товар плохого качества, агент просто перестаёт с ним работать.

Форма агентского договора

Для чего вообще агенту заключать письменный договор?

Учитывая положения статей 1005-1010 ГК РФ, агентский договор должен быть заключён в письменной форме.

Во-первых, письменный договор закрепляет для агента правовые гарантии его исполнения, так как договор обычно предусматривает ответственность поставщика за не выплату агентского вознаграждения.

Во-вторых, для поставщика агентский договор это весомый аргумент считать агента опытным в бизнесе человеком и понимание того, что обмануть его не получится.

Письменный договор не может 100% гарантировать агенту выплату вознаграждения, если поставщик вдруг окажется не порядочным, однако если у агента есть хорошая база клиентов, поставщику будет не выгодно обманывать агента, который приносит ему деньги, и портить свою репутацию на рынке, где агент зачастую имеет большие связи.

Закон и реальная практика

Примерно до 50% сделок в опте совершаются без подписания агентского договора. Это делается для ускорения процесса сделки, а также для проверки реальных возможностей агента по привлечению покупателей (на первоначальном этапе работы агента).

На практике с агентами часто заключаются и исполняются так называемые «устные агентские договоры». Особенно часто устные договорённости широко используются в оптовом направлении «овощи и фрукты», в таких нишах: картофель, яблоки, апельсины, морковь, лук, свёкла, перец и.т.д. Эти устные договорённости не соответствуют требованиям закона, но широко используются на практике, и я объясню почему.

Общаясь лично с агентами, а также с главами крестьянских (фермерских) хозяйств, занимающихся выращиванием картофеля, лука, моркови и прочих овощей, мне известно, что в данных нишах, по крайней мере, на начальном этапе, пока агент не доказал свою состоятельность перед поставщиком (на практике агенту до подписания договора необходимо провести одну или несколько сделок), поставщик с агентом не заключает письменного агентского договора, но вознаграждение ему выплачивается.

Почему же поставщик платит агентское вознаграждение даже при отсутствии письменного договора с агентом?

Речь, конечно, не идёт о высокой морали и нравственности поставщика, это бизнес! Просто агент увеличивает объёмы продаж поставщика, в результате увеличивается приход денег, плюс товар у поставщика не залёживается на складе, не портится.

Таким образом, обманув агента с выплатой вознаграждения всего 1 раз, поставщик навсегда лишается большой части оптовых платёжеспособных клиентов, которых может привести агент, плюс он получает в своей среде на рынке негативную деловую репутацию, что, естественно, сказывается на всей дальнейшей деятельности поставщика.

Заключение и подписание агентского договора

Понятие агентского договора

Что говорит об агентском договоре Гражданский кодекс РФ? По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (часть 1 статьи 1005 ГК РФ). Из данного законом определения следует, что есть два варианта взаимодействия:

  1. Агент совершает действия за счет поставщика или покупателя и от его имени;
  2. Агент осуществляет действия за свой счет и от имени поставщика или покупателя. На практике больше распространён второй вариант.

Агентский договор считается заключенным, если между агентом с одной стороны и поставщиком или покупателем с другой стороны, в требуемой форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора (ч.1 статьи 432 ГК РФ). Датой заключения договора по общему правилу, подтверждённому, в том числе судебной практикой, считается день, который указан в договоре при подписании. (Постановление ФАС Поволжского округа от 27.03.2012 дело № А55-13711/2011).

Агентский договор рекомендуется подписывать до момента, передачи поставщику от агента любых сведений о покупателе товара. Или до момента передачи от агента сведений о поставщике, если второй стороной агентского договора выступает покупатель.

Кто подписывает договор со стороны агента? Агентский договор как указывалось ранее, может подписывать физическое лицо, однако иногда поставщики предпочитают работать с ИП или юридическим лицом. Если поставщик настаивает на открытии агентом ИП, агенту придётся выполнить, это условие для дальнейшей работы с этим поставщиком.

Каким образом подписывать агентский договор?

Лучший вариант — это сразу подписать вариант договора на бумажном носителе. Однако, что делать, если агент и поставщик/покупатель находятся друг от друга иногда за тысячи километров?

В таком случае агент подписывает договор, сканирует и по электронной почте отправляет второй стороне (поставщику или покупателю). Вторая сторона распечатывает присланный договор, подписывает, ставит печать, сканирует и отправляет таким же образом агенту. Сканированный и подписанный посредством электронной почты агентский договор, который согласован второй стороной аналогичным способом, имеет юридическую силу (ч.2 статьи 434 ГК РФ). Затем агент отправляет подписанные со своей стороны 2 экземпляра договора на бумажном носителе по почте, один из которых остаётся у получателя, второй подписанный бумажный экземпляр договора возвращается обратно агенту, также по почте.

На какой срок заключать агентский договор?

Договор можно заключить на определенный срок (на одну сделку, несколько сделок) или без указания срока действия (ч.3 статьи 1005 ГК РФ). Обычно агентский договор подписывается сроком на один год. Клиент, которого агент привёл поставщику, закрепляется за агентом на весь срок действия договора. Такой покупатель становится постоянным, и агент получает своё вознаграждение по каждой сделке проведённой с этим клиентом.

Содержание агентского договора

В договор можно внести разные условия (статьи 1005-1011 ГК РФ), так как стороны свободны в определении условий договора (статья 421 ГК РФ), например: график работы агента, характеристики соответствующего товара, способ и сроки расчёта при выплате агентского вознаграждения, ответственность за невыплату агентского вознаграждения в сроки, объёмы продаж и так далее.

Основные условия агентского договора в опте:

  • Обязанность агента найти покупателей на товар поставщика либо непосредственно конкретный товар для покупателя по наиболее выгодной рыночной цене.
  • В договоре обязательно прописывается вознаграждение, которое поставщик или покупатель выплачивает агенту за каждую сделку (статья 424, 1006 ГКРФ). Причём на практике в договоре вознаграждение может быть установлено в виде процента (скидки) от цены поставщика за единицу товара, а также в виде суммы наценки, то есть сверх цены поставщика. Разумеется, первый вариант, когда агент работает по цене поставщика за процент, а не накручивает сверху свою маржу зачастую выгоднее для агента, так как в этом случае цена для покупателей не выбивается из общей рыночной цены. Что касается условия о вознаграждении, которое выплачивает агенту покупатель, то в данном случае, как правило, устанавливается процент или фиксированная сумма от цены покупаемого товара. О суммах заработка агента в оптовой торговле я подробно рассмотрю в разделе 4.2. данной статьи.
  • Агентский договор можно заключить с несколькими поставщиками в одной определённой нише (например яблоки, масло, зерно, сахар, брус и.т.д), если в предыдущем агентском договоре по данной конкретной оптовой нише поставщик не установил на это условие ограничение (статья 1007 ГК РФ).
  • Отчётность Агента. Указываются порядок и сроки предоставления отчётности (статья 1008 ГК РФ).
  • Возможность заключения субагентского договора (статья 1009 ГК РФ).
  • Порядок прекращения договора (статья 1010 ГК РФ).
  • Ответственность поставщика или покупателя в виде неустойки (штрафа, пени) за невыплату агентского вознаграждения в установленные договором сроки (статья 330 ГК РФ).

Почему человек выбирает агентскую деятельность?

Преимущества работы по агентской схеме для начинающего предпринимателя:

  • Не нужен первоначальный капитал. «Вложениями» здесь могут быть только расходы на телефон, проезд и несколько тысяч рублей на рекламу в интернете. Зачастую достаточно бесплатных досок объявлений и прямого коммерческого предложения непосредственно покупателю. Всегда намного безопаснее и эффективнее стартовать без вложений, даже если есть деньги, это минимизирует риск в бизнесе.
  • Простая схема работы. Агенту нужно лишь проделать определённую работу по поиску и изучению востребованной ниши, договориться с поставщиком и клиентом об условиях работы.
  • Возможность для масштабирования бизнеса. Агентская деятельность — это лишь начало оптовой карьеры. Прямая дорога к открытию оптовой компании, оптовой базы, склада и.т.д.
  • Опыт в бизнесе и быстрое получение первой прибыли. За счёт простоты агентской схемы, многие новички приходят к своим первым деньгам за пару недель и даже раньше. Плюс, агент получает реальный опыт, открывая дверь в мир большого бизнеса.
  • Бизнес существует всегда и не подвержен модным тенденциям. Опт — это серьёзный, традиционный бизнес с постоянно востребованным товаром. Конечно, будут меняться отдельные параметры, однако проведя ряд сделок и поняв суть оптового бизнеса, можно сделать его источником своего дохода на всю жизнь.
  • Огромное количество ниш. Это не только уже привычные оптовику ниши, такие как соль, пиломатериалы, рожь, крахмал, мука, яблоки, морковь, свинина, уголь и прочие, но, также и неликвидный товар, у которого истекает срок годности. Агенту следует начинать именно с той ниши, которая для него проста и наиболее перспективна. Например, начав с ниши «лук», наработав клиентскую базу и базу поставщиков, со временем можно взять смежные ниши, такие как «картофель», «морковь» и другие овощи. Если ниша исчерпала себя в плане наличия товара или прибыли, можно легко выбрать любую другую нишу.

Сколько зарабатывает агент?

В опте заключаются сделки на достаточно большие объёмы, иногда измеряемые в тысячах и даже десятках тысяч тонн товара! Самые опытные агенты умудряются получать своё вознаграждение за проведённую сделку как от поставщика, так и от покупателя.

Хороший оптовый агент имеет достаточно большие доходы, потому что его заработок напрямую зависит от объёма проданной продукции.

К примеру: стандартное вознаграждение агента (статья 1006 ГК РФ) в нише «картофель» составляет 50 копеек с 1 килограмма. Объёмы в нише картофель большие, спрос очень высокий круглый год. Стандартная минимальная оптовая поставка в нише «картофель» составляет 1 фура или 20 тонн.

Нехитрая математика показывает нам, что при вознаграждении агента 50 копеек за один килограмм с 1 фуры массой 20 тонн, агент получает 10 000 рублей. Однако при очень большом спросе на картофель у клиента, допустим из региона, где картофеля выращивается мало или был неурожай, вознаграждение агента за продажу 1 килограмма может быть значительно выше, вплоть до 2-3 рублей с 1 кг. Простые подсчёты показывают, что вознаграждение агента при вышеуказанной цене возрастает до 40-60 тысяч рублей с 1 фуры.

Добавлю, что если агент выходит на высший уровень работы, то есть работает уже с экспортёром или импортёром товара по международным сделкам, то, разумеется, его вознаграждение увеличивается на порядки, так как объём отгрузок по таким сделкам может измеряться в десятках и даже сотнях тысяч тонн. Соответственно для транспортировки, этих мегаобъёмов товара используются не только поезда и авиатранспорт, но и вместительные грузовые судна (сухогрузы, танкеры, контейнеровозы, ролкеры и прочие).

Эта статья участвует в Конкурсе на лучшую бизнес-статью.

Людмила Разумова
Редактор
Практикующий юрист с 2006 года

Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 5 «Организации, осуществляющие операции с денежными средствами или иным имуществом» Федерального закона «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма»
(Р.Б. Касенов)Как видно из буквального содержания ст. 5 Федерального закона от 07.08.2001 N 115-ФЗ и Постановления Правительства РФ от 30.06.2012 N 667, правила внутреннего контроля разрабатываются индивидуальными предпринимателями, именно оказывающими названные посреднические услуги, что не является равнозначным требованием ко всем индивидуальным предпринимателям, только указавшим такой вид деятельности в качестве основной (код ОКВЭД 68.31), но фактически не осуществляющим эту деятельность. В связи с вышеизложенным под оказанием лицом посреднических услуг при осуществлении сделок купли-продажи недвижимого имущества в контексте ст. 5 Закона N 115-ФЗ следует понимать такие виды посредничества, когда лицо выступает от имени и по поручению участника сделки с недвижимым имуществом, участвует в такой сделке и, таким образом, осуществляет подконтрольные операции с денежными средствами или названным имуществом. Судом установлено, что операции с имуществом, подлежащим контролю в соответствии с Законом N 115-ФЗ, а также с денежными средствами (при приобретении гражданами в личную собственность квартир) непосредственно предпринимателем не производились; стороной в сделках предприниматель при совершении действий на основании выданной агентом доверенности не являлся, услуги носили консультационный и сопроводительный характер, что в конкретном случае признано судом как деятельность, не относящаяся к посредническим услугам в том смысле, как это предусмотрено ст. 5 Закона N 115-ФЗ. Таким образом, суд удовлетворил требования о признании незаконными и отмене постановлений о привлечении к административной ответственности.

admin

Добавить комментарий