Агент по оптовой торговле

Понятие агентов в оптовой торговле и принципы их работы

Агентов в сфере розничной торговли принято относить к категории специализированных поисковых торгово-посреднических фирм, которые за определенную плату (агентское вознаграждение) осуществляют поиск покупателей в определённых регионах. В некоторых случаях агентов в сфере оптовой торговли называют оптовиками функциональной категории.

Замечание 1

Чаще всего оптовые агенты представляют одновременно нескольких товаропроизводителей, продукция которых не является конкурирующей между собой. Как правило, они юридически зависимы от продавца (товаропроизводителя) и не имеют прав собственности на реализуемую оптом товарную продукцию.

Таким образом, агенты в сфере оптовой торговли относятся к категории зависимых торговых посредников. Условно их делят на три вида (рисунок 1). Рассмотрим каждую из групп более подробно.

Рисунок 1. Основные виды агентов в оптовой торговле. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Под промышленными агентами в оптовой торговле понимаются независимые специализированные компании, обладающие исключительными правами на реализацию определенной товарной продукции на определенной территории и работающие с неконкурирующими, а дополняющими друг друга товарами.

Готовые работы на аналогичную тему

• Курсовая работа Роль агентов и брокеров в оптовой торговле 470 руб.
• Реферат Роль агентов и брокеров в оптовой торговле 250 руб.
• Контрольная работа Роль агентов и брокеров в оптовой торговле 250 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

К числу сбытовых агентов в оптовой торговле принято относить юридических и физических лиц, осуществляющих на основании договора, заключенного с товаропроизводителем, весь комплекс функция, связанных с распределением всей номенклатуры товарной продукции.

К торговым агентам причисляют фирмы и физических лиц, имеющих право на основании договора, заключенного с покупателем или продавцом, оказывать содействие в заключение сделок на относительно длительный период. Как правило, она выступают в роли представителей покупателей и продавцов.

Торговые агенты в оптовой торговле также делятся на несколько групп. Среди них выделяют:

• представителей товаропроизводителей;
• дистрибьюторов;
• агентов по закупкам.

Каждый из них имеет свои особенности и выполняет специфический набор функций.

Понятие брокеров в оптовой торговле и принципы их работы

Замечание 2

Под брокерами понимают юридических или физических лиц, находящих взаимно заинтересованных покупателей и продавцов, которые хотят и могут приобрести/продать товар. Таким образом, брокеры сводят между собой продавцов и покупателей для совершения сделки купли-продажи определенного товара, но при этом сами не принимают участия в этой сделке.

Брокеры осуществляют свою деятельность в рамках специально созданных бирж. Под ними также понимают должностных лиц, регистрируемых на бирже, и вносящих свою плату за место на ней. Численность брокеров ограничена.

Работая на бирже, брокеры должны быть хорошо осведомлены о состоянии рынка, тенденция и проблемах его развития, условиях купли-продажи товара, уровне цен и иной информации, важной для заключения сделки. Кроме того, они должны уметь вести переговоры.

По сути своей брокеры выступают в качестве контрагента у продавца и покупателя. За свою работу и фактически завершенные сделки брокеры получают комиссионное вознаграждение. Это вознаграждение в зависимости от условия сделки может быть получено как от продавца, так и от покупателя или от обеих сторон, когда они делят издержки в установленных договором пропорциях.

Прямой обязанностью брокеров в оптовой торговле выступает обеспечение сохранности коммерческой тайны. При этом они заинтересованы в том, чтобы условия предлагаемой им сделки заинтересовали бы обе стороны.

Специфика деятельности брокеров в оптовой торговле проявляется в том, что они лишь сводят продавца и покупателя, не приобретая при этом права собственности на товарную продукцию, не беря на себя дополнительные риски, и не предоставляя какого бы то ни было кредита. Кроме того, они не могут совершать покупку, не имея на то официального одобрения.

Сходства и различия между агентами и брокерами в оптовой торговле

И агенты, и брокеры выступают в роли коммерческих посредников на рынке, обеспечивающих сбыт и реализацию продукции товаропроизводителя. Как рыночные посредники они имеют определенные сходства и различия. Рассмотрим их более подробно.

Одним из основных сходств агентов и брокеров выступает их принадлежность к категории зависимых посредников. И те, и другие могут действовать от имени товаропроизводителя и/или покупателя.

Еще одним сходством между агентами и брокерами в оптовой торговле выступает тот факт, что оба типа рыночных посредников в процессе реализации своих функций не принимают на себя прав собственности на товарную продукцию, но обеспечивают при этом выполнение отдельных функций оптовой торговли.

Третьим их сходством выступает система вознаграждения. Брокеры и агенты получают комиссионное вознаграждение либо плату за свои услуги.

В то же время, несмотря на наличие определённых сходств агенты и брокеры в сфере оптовой торговли имеют ряд принципиальных различий. Основными из них считаются:

• периодичность работы (брокеры работают временно, а агенты используются на постоянной основе);
• степень зависимости от поставщика (брокеры, как правило, независимы от товаропроизводителя и покупателя, выступая простым посредником между ними, в то время как агенты, работая по договору, юридически зависимы от продавца);
• брокеры абсолютно непредвзяты, а агенты ориентированы в первую очередь на соблюдение интересов товаропроизводителей.

Замечание 3

Таким образом, и брокеры, и агенты в сфере оптовой торговли решают одну и ту же задачу, а именно – оказывают содействие в заключении сделок между товаропроизводителем и покупателей. При этом особенности их работы существенно отличаются друг от друга.

Выбор того или иного рыночного поставщика – довольно сложное управленческое решение, опосредованное влиянием множества факторов. Подводя итоги, следует отметить, что агенты и брокеры выступают важным звеном в товародвижении. При этом практика показывает, что доля коммерческой оптовой торговли растет в то время как доля оптовой деятельности брокеров и агентов постепенно уменьшается.

Что такое ОКВЭД и кому он необходим

ОКВЭД представляет собой справочник кодов, каждый из которых соответствует определенному виду деятельности. Этот справочник разработан Министерством экономического развития и входит в систему стандартизации РФ (приказ Росстандарта «О принятии и введении в действие Общероссийского классификатора видов экономической деятельности ОК 029-2014 » от 31.01.2014 № 14-ст ).

Каждое предприятие или индивидуальный предприниматель обязан при постановке на налоговый учет правильно закодировать свою деятельность. Данные коды помогают налоговым органам систематизировать вашу деятельность. А ФСС на основании основного ОКВЭД присваивает тариф взносов на травматизм.

Об этом см.: «Не путайте ФСС ненужными ОКВЭД!».

Также по коду ОКВЭД можно определить, является или нет ваша деятельность лицензируемой.

Об этом читайте в статьях:

• «Порядок лицензирования образовательной деятельности»;
• «Кому нужна лицензия на медицинскую деятельность».

Код ОКВЭД может состоять из 2, 3, 4, 5 и 6 символов (ХХ.ХХ.ХХ):

1, 2 — класс;

3 — подкласс;

4 — группа;

5 — подгруппа;

6 — вид.

При регистрации необходимо указать код не меньше 4 символов. Также вы имеете право указать несколько кодов на случай, если вы будете вести работу по разным направлениям. Первым пишется код основной деятельности.

В процессе работы вы имеете право сменить или дополнить свои коды ОКВЭД.

Когда и как можно сменить коды ОКВЭД, читайте:

• «Как изменить или добавить основной вид деятельности ООО?»;
• «Смена ОКВЭД юридического лица — пошаговая инструкция».

См. также: «Деятельность по ОКВЭД, не указанному при регистрации: последствия».

Подбираем ОКВЭД агентских услуг

По агентским услугам код ОКВЭД подбирается в зависимости от конкретного вида посреднических услуг, оказываемых предприятием или индивидуальным предпринимателем.

Дальше порядок действий будет следующий. Мы определяем, какая деятельность в нашей компании будет основная. И начинаем внимательно читать справочник, в нем мы сначала ищем полное совпадение с наименованием наших услуг.

Рассмотрим подробнее несколько разделов справочника.

В разделе G «Торговля оптовая и розничная; ремонт автотранспортных средств и мотоциклов» пункты 45, 46, 47 имеют упоминания об услугах агентов в области оптовой и розничной торговли, а также услуг, связанных с автотранспортными средствами.

Так, например, код:

• 46.11 «Деятельность агентов по оптовой торговле сельскохозяйственным сырьем, живыми животными, текстильным сырьем и полуфабрикатами» подходит агентам, чья деятельность связана с сельским хозяйством;
• 69.1 — ОКВЭД для юридических услуг;
• 49.4 — ОКВЭД — транспортные услуги и грузоперевозки;
• 73.1 — ОКВЭД реклама и т.д.

Какой ОКВЭД необходимо использовать при аренде нежилого помещения или транспортных средств, вы узнаете из статей:

• «Используемый ОКВЭД при сдаче в аренду транспортных средств»;
• «Коды ОКВЭД — аренда нежилого помещения».

Если ничего подходящего не нашлось, то можно подвести заявленную деятельность под раздел «прочие услуги».

К агентским услугам также можно отнести коды из разделов S «Предоставление прочих видов услуг», пункт 96 «Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг» и N «Деятельность административная и сопутствующие дополнительные услуги».

Советник государственной гражданской службы РФ 1 класса С. Н. Шаляев разъяснил, в отношении каких кодов ОКВЭД правомерно применение УСН. Получите бесплатный пробный доступ к системе КонсультантПлюс и ознакомьтесь с точкой зрения чиновника.

ОКВЭД — агентские услуги по поиску клиентов

Остановимся подробнее на предоставлении услуг по поиску клиентов в областях, не связанных с торговлей. В наше время жесткой конкуренции данная услуга стала весьма востребована.

К сожалению, пересмотрев весь сборник ОКВЭД, подобрать код с именно таким наименованием не предоставляется возможным. Но в этом нет ничего страшного. Для таких ситуаций и существуют коды общего назначения.

Для данной деятельности правильным будет использовать код 82.99, указанный в разделе N «Деятельность административная и сопутствующие дополнительные услуги».

Код имеет следующую расшифровку:

• пункт 82 — деятельность административно-хозяйственная, вспомогательная деятельность по обеспечению функционирования организации, деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса;
• подпункт 99 — деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.

Существует ли единый ОКВЭД для обозначения оказания посреднических услуг? Ответ на данный вопрос узнайте в материале от КонсультантПлюс. Если у вас нет доступа к системе К+, получите пробный демо-доступ бесплатно.

Итоги

Рассмотрев, что такое ОКВЭД, можно сказать, что подобрать правильный код не составит большой сложности, главное — внимательно читать сам справочник. В данном случае для агентских услуг по поиску клиентов точного совпадения в справочнике нет, и мы можем использовать код 82.99. Если вы сомневаетесь в правильности подобранного кода, всегда можно позвонить в налоговую инспекцию и проконсультироваться у них.

Действующий справочник вы сможете найти в разделе «Общероссийские классификаторы, закрепленные за Минэкономразвития России» на сайте Минэкономразвития России.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня.