Франшиза строительство | Франшиза строительного бизнеса

Необходимые вложения
и сроки окупаемости

Для расчета необходимых инвестиций взят средний российский город с населением от 300 000 человек. Также в расчете взято предположение, что первые 4 месяца бизнес ничего не зарабатывает, а только набирает обороты и ведет переговоры с клиентами о будущем строительстве.

В этом случае необходимо:

• Офис площадью минимум 30-40 м2 = 20 т.р./мес.*4 = 80 т.р.
• Обустройство офиса (мебель, оргтехника, компьютеры) = 50-100 т.р.
• З/плата сотрудников (архитектор, менеджер) = 25 т.р./мес.*4 = 100 т.р. +
  возм., прораб/инженер (если вы сами не специалист в строительстве, и
  некому будет оказывать клиентам грамотные технические консультации) =
  20 т.р./мес.*4 = 80 т.р.
• Реклама = 10 т.р./мес.*4 = 40 т.р.
• Оборудование (начальный комплект) = 150-200 т.р.
• Прочие расходы (на содержание офиса и текущую деятельность) = 50 т.р.

Таким образом, для того чтобы запустить этот бизнес и вывести его на первую нормальную прибыль, требуется начальных вложений 500-600 т.р. В зависимости от города и специфики его рынка вложений может потребоваться как больше, так и меньше.

Тем не менее данная сумма является той цифрой, на которую стоит ориентироваться при планировании своих инвестиций в строительный бизнес.

Теперь давайте рассмотрим сроки окупаемости вложений

Опять же, рассмотрим самый пессимистичный вариант – что в первые 4 месяца вы вложили в бизнес 600 т.р. За это время вы настроили схему работы с клиентами и на 4-й месяц заключили договор на строительство, а на 5-й начали работы. Также предположим, что начиная с 4-го месяца вы каждый месяц заключаете по одному договору на строительство в среднем на сумму 3 млн. руб.

Средняя маржинальность объекта 20% при длительности работ на объекте 4 месяца. Таким образом, с одного объекта в течение 4-х месяцев ваша компания зарабатывает 600 т.р./4 = 150 т.р./мес.

При этом постоянные расходы фирмы на аренду помещений, зарплату сотрудников, оборудование, рекламу и пр. составляют около 50%.

Таким образом, при заключении по 1-му договору в месяц на строительство, ваша прибыль увеличивается по схеме:

5-й мес.

работы – 75 т.р.

6-й мес. работы – 150 т.р.

7-й мес. работы – 225 т.р.

8-й мес. работы – 300 т.р.

Т.е. уже на 8-й месяц работы вы полностью возвращаете вложенные средства и начинаете работать в прибыль.

О франшизе

Мы работаем в сфере продаж строительных материалов для нулевого цикла строительства, а это бетон, песок, щебень, земля, арматура и т.д.

Модель работы проста. Клиент обращается к Вам. Вы консультируете его, продаете, получаете предоплату. Затем заказываете необходимую продукцию по выгодной для Вас цене. Доставляете продукцию клиенту. Разницу в цене оставляете себе. При этом, не являясь производителем Вы можете давать более выгодное предложение клиенту, как по цене так и по условиям.

Наверное у Вас возникает вопросы — Как я найду клиентов? Где взять продукцию? Почему у меня будет более выгодно? И что вообще говорить клиенту?

Мы в рамках франшизы организуем для Вас:

1. Обучение, где Вы обучитесь всему на практике и выше указанные вопросы перестанут быть затруднительными.
2. Мы вместе с Вами найдем партнеров на территории вашего региона.
3. А главное — Мы приведем Вам клиентов и научим Вас общаться с ними.

Т.е. мы предоставим Вам, ВСЕ, что необходимо для открытия и ведения бизнеса (основы бухгалтерии, часто встречающиеся юридические вопросы, способы рекламы, методы продаж, методы делегирования и т.д. и т.п.). Научим общаться как с поставщиками так и с клиентами, научим находить хороших и надежных партнеров.

Обучим и расскажем о бизнесе ВСЕ, никакой «воды» только нужная и важная информация. Все будет преподнесено поэтапно. Никакой путаницы не возникнет.

При покупке франшизы вы получаете:

1) Пошаговую инструкция по созданию и развитию бизнеса
2) Мощную рекламную площадку (интернет – проект), с большим объемом входящих звонков (для Ленинградской области 100 звонков в день). В других регионах меньше или больше, в зависимости от численности населения
3) Сайт под ключ.
4) Альтернативные способы рекламы, которые мгновенно дают результат
5) Теоритический материал по всем строй. материалам
6) Методики продаж при входящих звонках и исходящих звонках
7) Уникальную систему отчетности, которую мы создавали и дорабатывали более 5 лет
8) Методы делегирования
Бухгалтерская и юридическую помощь в период становления бизнеса
9) Информационную и консультационную поддержку весь срок
10) При успешном развитии бизнеса в вашем регионе, инвестирование в ваш бизнес

Примерный расчет

Затраты на старт:

1) ООО – примерно 10 000 руб.
2) Аренда офиса (первый и последний месяц). На первое время большой офис не нужен хватит и 15-18 м2. В Санкт-Петербурге средняя цена 800 руб. м2 офис класса В, С. В регионах дешевле.
Итого: 24 000 руб.
3) Мебель и техника. Оборудованное рабочее место стоит 15 т.р (можно сэкономить, купить мебель и технику на AVITO).
Итого: 30 000 руб.
4) Доп. расходы: 6000 руб.
5) Франшиза: 150 000 руб.
* На начальном этапе можно обойтись без офиса и ООО

Итого: 225 000р руб.

Ежемесячные расходы (при работе 2-3 человек в офисе):

1) Офис 12 000 руб.
2) Связь 3 000 руб.
3) Интернет реклама 10 000 – 13 000 руб.
4) Альтернативная реклама 3 000 – 4 000 руб.
5) Налоги, ЗП директора и т.д. (на первых порах) ~ 15 000 руб
6) Доп. Расходы – 3000 руб

Итого: 48 000р руб.

Доходы

(только для первого года, по мере развития будут совершенно другие цифры):

Этот пункт очень тяжело прогнозировать, влияет множество факторов, как и в любом бизнесе, главный из них сезонность бизнеса. Январь, февраль малоактивные месяца — работа на окупаемость офиса, зарплат и т.д.

Подсчет по минимуму, расчет со 2-го месяца работы.

Средняя прибыль с каждой единичной продажи — 5 000 руб.

Работают 2 менеджера и Вы.

Каждый менеджер производит отгрузку раз в 2 дня (это плохой результат, но мы считаем худший расклад)

Значит, каждый менеджер продает на 75 000 руб в месяц.

В месяц Вы и 2 менеджера отгружаете 75 000 руб Х 3 = 225 000 руб. Вычитаем зарплату менеджеров (менеджер зарабатывает 30-40 % от продаж) и ежемесячные расходы.

Следовательно, наихудший вариант:
225 000 руб (общая прибыль) – 60 000 руб (зарплата двух менеджеров) – 48 000 руб (ежемесячные расходы) = 117 000 руб.

117000 руб. — Ваша чистая прибыль при минимальных оборотах.

Обзор франшиз строительных компаний

Стройматик

Компания «Стройматик» была основана в 2015 году. Начиная с 2016 года, она предоставляет франшизу. Сегодня по этой франшизе работают двадцати три предпринимателя, а своих собственных филиалов у компании два.

Суть бизнеса со «Стройматик» заключается в использовании сваебойной установки, и это особенно актуально в сфере малоэтажного строительства. Устройство применяется при забивании свай для частных домов, бань, ангаров и других сооружений небольшой площади.

Паушальный взнос тут платится в размере 200 тысяч рублей, а роялти составляет 15 тысяч рублей в месяц. Приблизительный объем инвестиций: от 2,5 до 4,5 миллионов рублей.

Партнер проходит обучение всем тонкостям работы, передаются необходимые технологии и инструкции. Оказывается помощь в поиске и обучении сотрудников. Предоставляется индивидуально разработанный бизнес-план. Дается специальная программа, позволяющая четко планировать все детали организации свайного фундамента. Оказываются консультации по всем техническим вопросам. Производится подключение к фирменному Call-центру и к корпоративному сайту. Даются необходимые маркетинговые материалы. Осуществляется реклама в СМИ и на ТВ. Также франчайзер готов оказать посильную помощь в получении финансирования.

Экопан

Компания «Экопан» появилась в 2007 году, а по франшизе она работает с 2008 года. Сегодня под этим брендом трудятся двадцать пять предпринимателей, а также у компании два собственных филиала.

Франшиза «Экопан» предполагает строительство домов, магазинов и других сооружений из СИП-панелей. Как отмечается франчайзером, строительство из этого материала намного дешевле, чем из кирпича или бетона. Также использование СИП-панелей позволяет экономить время и деньги.

Вступительный взнос здесь составляет 250 тысяч рублей, а роялти в данном случае платить не требуется. Общий объем инвестиций: от 250 тысяч до 2,8 млн.

рублей, в зависимости от выбранного франчайзингового пакета. Для стартового пакета помещение не требуется.

Партнер проходит полноценное обучение, а в дальнейшем получает все необходимые консультации. При наличии должных инвестиций можно организовать свое производство, и для этого требуется площадь от четырехсот до одной тысячи квадратных метров (помимо этого, на заводе должно работать от четырех до двенадцати человек).

Дом каждому

Как и в предыдущем примере, франшиза «Дом каждому» предполагает строительство домов из СИП-панелей. Что касается самой компании, то она начала вести свою деятельность в 2013 году.

Чтобы начать сотрудничество по данной франшизе, необходимо уплатить паушальный взнос в размере 1,5 миллионов рублей. Роялти при этом платится в размере 10% от прибыли. Как отмечается франчайзером, с одного сданного объекта чистая прибыль составляет 300 тысяч рублей. Предполагаемый срок окупаемости: от семи месяцев.

Партнер проходит обучение и повышение квалификации. Также в ходе сотрудничества предприниматель получает всестороннюю маркетинговую поддержку (дается пакет рекламных материалов и полностью работающий сайт). Предоставляется доступ к фирменной базе данных, в ходе работы используется корпоративная CRM-система. Также франчайзи получает пакет всех необходимых документов, регламентов и методик, которые требуются для ведения деятельности. Возможен обмен опытом с другими франчайзи компании.

Для открытия офиса филиала достаточно помещения площадью от двадцати пяти квадратных метров.

Строй Артель

Компания «Строй Артель» начала свою работу в 2000 году. Программу франчайзинга она запустила в 2015 году. Сегодня по этой франшизе работают шесть предпринимателей, а своих собственных филиалов у компании три.

Бизнес компанией «Строй Артель» основывается на строительстве быстровозводимых домов из профилированного бруса. По фирменной технологии могут возводиться, как дачные дома, так и коттеджи, бани.

В зависимости от выбранного формата сотрудничества, размер вступительного взноса тут составляет от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Начиная с четвертого месяца работы, платится роялти в размере 20 тысяч рублей в месяц.

После подписания договора о сотрудничестве происходит обучение руководителя и всех ключевых сотрудников филиала. Монтаж первого объекта производится под контролем представителей франчайзера. Оказывается помощь в подборе сотрудников. Разрабатывается и запускается рекламная кампания в интернете. Производится работа с первыми клиентами до заключения сделки. Предоставляются консультации, которые могут даваться круглосуточно и ежедневно. В ходе работы используется специальная CRM-система. Предоставляется персональный сайт франчайзи. Оказывается юридическая и бухгалтерская поддержка. Налаживаются контакты с агентствами недвижимости, банками и коттеджными поселками.

Для работы по франшизе «Строй Артель» требуется зарегистрированное ООО. Для организации офиса достаточно помещения площадью от пятнадцати квадратных метров. Чтобы успешно заниматься строительством по данной франшизе, достаточно иметь бригаду из двух – четырех человек.

IdeaDom

Компания IdeaDom была основана в 2015 году, а по франчайзингу она работает с 2016 года. Сегодня по этой франшизе работает пять филиалов. Суть бизнеса с IdeaDom состоит в строительстве модульных и каркасных домов в стиле «хай-тек», которые возводятся по давно признанным скандинавским технологиям.

Чтобы начать сотрудничество по этой франшизе, необходимо уплатить паушальный взнос в размере от 400 до 770 тысяч рублей (зависит от выбранного варианта сотрудничества). Роялти здесь ежемесячно платится в размере 50 тысяч рублей, либо в размере 7% от суммы одного договора. Первоначальный объем инвестиций начинается от пятисот тысяч рублей.

Франчайзер осуществляет обучение всем технологиям домостроения, предоставляет помощь проектного отдела. Предоставляется полноценный сайт и оказывается помощь с получением заявок от потенциальных клиентов. Оказываются все необходимые консультации в ходе ведения бизнеса. Даются требующиеся документы и бланки договоров для заключения сделок.

Плюсы и минусы франшиз строительных компаний

Пожалуй, начнем с отрицательных моментов. Все-таки стоит понимать, что строительство – вопрос, который решается преимущественно летом, отсюда, следовательно, и возникает сезонность бизнеса. В какой-то период времени заказов будет больше, а в какой-то момент их запросто может не быть вообще. Многое зависит также от климатических условий и ландшафта, ведь далеко не всегда та или иная технология будет актуальна в конкретном районе. Естественно, такой бизнес лучше вести в тех населенных пунктах, которые более-менее актуальны для загородного домостроительства.

Говоря о минусах, многие партнеры подобных компаний отмечают необходимость дополнительных инвестиций, что, в общем-то, тоже вполне объяснимо. Все-таки здесь солидные средства тратятся на рекламу, которая должна быть разнообразной и повсеместной. В условиях высокой конкуренции очень сложно и дорого обходится каждый клиент.

Если говорить о плюсах, то здесь их достаточно много. Человек, обращающийся в филиал крупной фирмы, сможет внимательно посмотреть примеры работ, заключить договор и получить гарантии. При таком подходе у клиента, соответственно, больше доверия, нежели к частным фирмам, работающим самостоятельно и без какой-либо конкретно правовой базы.

Плюсом можно назвать и полную консультационную помощь франчайзера. Как правило, юридическая и бухгалтерская поддержка по всем рабочим вопросам. Также франчайзи не требуется содержать в штате архитекторов или конструкторов для создания проектов – либо они уже есть в головной компании, либо в ходе работы используются уже полностью готовые проекты.

В тот момент, когда партнер занимается строительством, представители франчайзера зачастую помогают ему с клиентами, занимаются продвижением в интернете и осуществляют другие действия, требующие сил и времени. Это очень удобно и, конечно же, выгодно.

Вывод

Закономерно, что малоэтажное строительство будет только развиваться и число потенциальных клиентов здесь вряд ли уменьшиться. В эпоху кризисов и финансовой нестабильности все больше людей выбирают строительство загородного дома – это намного дешевле покупки квартиры и, конечно же, такой вариант отличается комфортом и надежностью. 

Сеть магазинов формата DIY ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович«» запустила программу франчайзинга. С помощью франшизы «Петрович» намерен развить в регионах Северо-Запада сеть стройбаз под брендом «Уровень», отличающихся от традиционных «Петровичей» меньшим количеством товарных наименований, более низкими ценами и большей ориентацией на розничного потребителя, а не на профессионалов. Инвестиции в открытие стройбазы с нуля оцениваются в 15-20 млн рублей, а затраты на рестайлинг существующей точки могут составить лишь 0,5 млн рублей. Конкуренты указывают на то, что бренд «Уровень» неизвестен на рынке и для построения лояльности к нему нужно потратить немало времени и средств.

Вчера ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович«» (владеет 25% петербургского рынка стройматериалов в сегменте B2B) распространило сообщение о том, что компания открыла в Зеленогорске первую стройбазу под брендом «Уровень» по франшизе. Франчайзи СТД «Петрович» стал торговый дом «Ласкор», который сменил торговое оборудование, матрицу работы и бренд. Площадь стройбазы составляет 5 тыс. кв. м.

В сообщении приводятся слова генерального директора ТД «Ласкор» Геннадия Матиевского, утверждающего, что «одиночные магазины или совсем небольшие сети не имеют никаких перспектив, поэтому «Ласкору» было выгодно присоединиться к крупной компании и получить помощь в составлении ассортиментной политики, товарные кредиты и так далее». Ежемесячные выплаты по франшизе составят от 200 до 500 тыс. рублей в месяц.

В СТД «Петрович» заявили, что в течение четырех лет в компании намерены открыть на Северо-Западе примерно 20 магазинов «Уровень» по франшизе.

По оценке ритейлера, ежегодный оборот одного магазина «Уровень» может составить 150 млн рублей.

«Уровни» отличаются от «Петровичей» ценами (в «Уровне» стоимость товаров в среднем на 5% ниже), количеством товарных наименований (в «Уровне» — примерно 2 тыс., в «Петровиче» — около 7 тыс.), меньшей площадью магазинов.

Первый «Уровень» СТД «Петрович» открыл своими силами в 2010 году в Красногвардейском районе Петербурга. По словам исполнительного директора СТД «Петрович» Виктора Адамова, в Петербурге сеть «Уровень» компания будет развивать самостоятельно. До конца 2012 года в городе будет открыто еще две-три таких точки.

Стоит отметить, что открывать магазины под брендом «Петрович» (сейчас сеть насчитывает 14 магазинов) как в Петербурге, так и в других регионах страны, компания будет также сама. Как пояснил господин Адамов, это связано с тем, что затраты на открытие магазина «Петрович» намного выше (более 100 млн рублей. — «Ъ»), нежели инвестиции в запуск «Уровня». «Сомневаюсь, что в Ленобласти или в Псковской области найдутся готовые вложить такие средства», — поясняет он.

По словам генерального директора ООО «Корпорация СБР», развивающего сеть DIY магазинов под брендом «Метрика», Алексея Иовлева, желание держать уровень сервиса и бизнес-процессов значительно выше рыночной нормы, принятой для строительных баз, — это один из факторов, которые сдерживают развитие «Петровича». «Эта планка требует очень сильных руководителей на местах, найти которых «на зарплату» в малых городах Северо-Запада очень сложно. Поэтому развитие по франчайзингу под вспомогательной маркой «Уровень» дает возможность обезопасить основной бренд «Петрович» от размывания в случае неудач, — рассуждает господин Иовлев. — К явным минусам можно отнести то, что к покупке предлагается никому не известная марка «Уровень», что снижает привлекательность предложения в разы. «Петрович» пожалел для партнеров свой основной продукт — свою марку. Сейчас имя «Уровень» еще ничего не стоит. Для построения лояльности к этой марке нужно потратить очень много денег или времени».

В «Метрике» сообщили, что также считают развитие по франшизе довольно привлекательным шагом и для себя, отметив, что первые франчайзинговые «Метрики» могут появиться в течение ближайшего года.

По словам генерального директора «Infoline-Аналитика» Михаила Бурмистрова, для развития стройбаз в регионах посредством франчайзинга в данном случае бренд не будет играть важной роли. «Намного важнее то, что местные компании получат возможность расширить ассортимент, у них появится доступ к новым поставщикам. Единичного игрока, работающего в небольшом городе, выковырять с рынка почти нереально, зато можно ему предложить стать франчайзи, что может привести к взрывному росту», — рассуждает господин Бурмистров.

По оценкам аналитиков, емкость рынка DIY в России составляет около $30 млрд, из них 13% приходится на рынок Москвы, 6,5% — на Петербург. Основными игроками на рынке строительных материалов в Петербурге, по оценке Knight Frank St. Petersburg, являются «Максидом», «Метрика», OBI, Leroy Merlin, Castorama, «К-Раута», «Петрович«, «Вимос» (Ленобласть).