Открыть магазин обоев

В России обои были и остаются самым популярным видом отделочных материалов для стен. Если вы решили открыть обойный магазин, стоит основательно подготовиться к этому мероприятию.

РЕГИОНПРОЕКТ работает на рынке декора уже 11 лет, и за это время наша команда изучила все тонкости этого бизнеса. Мы хотим рассказать вам о необходимых шагах и поделиться своими рекомендациями.

Шаг 1: Ищем оптовых поставщиков

Оптовые поставщики обоев — ваши главные партнеры в бизнесе, поэтому их надежность является ключевым фактором. Чтобы сделать правильный выбор, обратите внимание на несколько моментов:

1. Где находится поставщик — близость к вашему городу положительно влияет на сроки доставки и ее стоимость.
2. Какой ассортимент предлагает — возможность выбора привлечет больше разных покупателей, а значит увеличит вашу прибыль. С качественным товаром можно не беспокоиться о недовольствах клиентов.
3. По какой цене продает — чтобы конкурировать на рынке, вы должны иметь возможность устанавливать выгодные цены. Закупочная цена влияет на наценку, а значит и на прибыль вашего магазина.
4. Какие условия предоставляет — вопросы оплаты, сроков доставки, возврата товара или замены брака должны обговариваться заранее и закрепляться в договоре.
5. Есть ли дополнительные возможности — если один поставщик закрывает все ваши потребности, это идеальное сотрудничество. У такого партнера вы не только закупите товар, но и получите консультацию, помощь в открытии и оформлении магазина, маркетинговую поддержку и полное сопровождение бизнеса.

Шаг 2: Подбираем торговую площадь и склад

Для любого магазина важны три «М» — место, место и еще раз место. Если торговый павильон находится в строительном центре, трафик покупателей обеспечивается популярностью этого ТЦ. А вот для отдельно стоящего магазина лучше выбрать густонаселенные районы и оживленные улицы, желательно с парковкой.

Если вы приглядели помещение для аренды, не спешите его снимать. Понаблюдайте, какие люди живут в этом районе и ходят мимо, какой их примерный достаток, кто они — женщины, мужчины, семейные пары, студенты. Это поможет «нарисовать» портрет ваших будущих покупателей и посчитать примерный трафик в данном месте.

Организовать продажу обоев можно на площади от 50 кв. м. Это пространство займет торговый зал, место для хранения остатков и комната для персонала. Имеет ли смысл создавать отдельный склад, решать вам. Мы же определим плюсы и минусы его наличия:

Плюсы:

• компактное хранение,
• можно держать оптимальный запас,
• стоимость аренды ниже, чем у торговых площадей.

Минусы:

• дополнительные затраты на сотрудников, технику и аренду,
• сложность складского учета.

Шаг 3: Выбираем ассортимент и оборудование

Обойные производители выпускают новые коллекции регулярно, так что потеряться в многообразии ассортимента несложно. Составить оптимальную матрицу для вашего магазина можно тремя путями:

1. Положиться на собственную интуицию. После анализа конкурентов и целевой аудитории вы сможете определить ценовой сегмент и предпочтения покупателей. Исходя из этих знаний, выбирайте нужный товар у поставщика.
2. Пробовать на практике. Это самый долгий и затратный путь, который, к сожалению, не исключает ошибок. Только пробуя закупать разные коллекции и оценивая их спрос у покупателей, вы найдете идеальный ассортимент для вашего магазина.
3. Довериться поставщику. Когда рядом с вами сотрудники РЕГИОНПРОЕКТа, выбор ассортимента уже не пугает. Менеджер подскажет, что хорошо продается, какие цвета и стили популярны у покупателей. Мы работаем по всей РФ, и опыт каждого успешного клиента — это бизнес-план для нового партнера в том же городе, который точно будет эффективным.

Чтобы максимально полно и наглядно представить ассортимент обоев в магазине, необходимо выбрать правильное торговое оборудование. Если складской остаток будет хранится прямо в зале, то подойдут стеллажи с накопителями. Для размещения каталогов и организации уголка покупателей нужны специальные тумбы.

В зависимости от площади и планировки помещения вы можете подобрать стандартное оборудование или изготовить его на заказ.

Шаг 4: Оформляем документы

Если вы решились на открытие собственного дела, закон обязывает вас зарегистрироваться в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО).

Самой простой формой ведения бизнеса является ИП. Она предполагает минимальное количество отчетности и хорошо подходит для начинающих. Для регистрации в качестве ИП нужно лично либо удаленно подать пакет документов в налоговую:

• заявление по форме №Р21001,
• копия паспорта,
• квитанция об уплате госпошлины (800 рублей).

В заявлении указываются личные данные и код деятельности по ОКВЭД. В нашем случае это код 47.53.3 — Торговля розничная обоями и напольными покрытиями в специализированных магазинах.

Вместе с перечисленными документами подается еще и заявление о выборе системы налогообложения. Если в вашем регионе разрешен ЕНВД (единый налог на вмененный налог), то можно выбрать его. Размер налога зависит от физических показателей (площади торгового помещения, количества работников и др.) с поправкой на региональные коэффициенты.

Если воспользоваться ЕНВД не получается, то вам подойдет УСН (упрощенная система налогообложения). Есть 2 варианта уплаты этого налога: 6% с доходов либо 15% с доходов за вычетом расходов.

В течение трех дней налоговая рассмотрит документы и выдаст свидетельство о постановке на учет в качестве ИП.

Создание ООО как полноценного юридического лица требует больше действий. Для регистрации все учредители подают пакет документов в налоговые органы (личное присутствие обязательно):

• заявление по форме №Р11001 с указанием кода ОКВЭД,
• копии паспортов учредителей,
• устав ООО в 2х экземплярах,
• решение или протокол об учреждении,
• договор об учреждении – если учредителей двое и больше,
• документы по юридическому адресу (гарантийное письмо и копия свидетельства о праве собственности),
• квитанция об уплате госпошлины (4000 рублей).

К основным документам прикладывается заявление о выборе системы налогообложения. У ООО тоже есть альтернатива — основная система налогообложения (ОСН) либо упрощенная (УСН). При пользовании ОСН вы обязаны уплачивать все налоги, предусмотренные законом, и регулярно отчитываться в налоговую.

Через 5 дней ФНС зарегистрирует ООО и выдаст соответствующее свидетельство.

Важно! Вот несколько моментов, на которые стоит обратить внимание:

• в случае каких-либо требований ИП отвечает личным имуществом, а ООО — только размером уставного капитала;
• если у вас нет дохода в первые месяцы работы магазина, это не снимает с вас обязанности подавать налоговые декларации. В этом случае они называются «нулевыми»;
• если вы закрываете свой бизнес, об этом необходимо уведомить налоговые органы.

Шаг 5: Набираем персонал

Найти хороший персонал непросто, а ведь продавцы магазина напрямую влияют на продажи и привлечение клиентов. Перед отбором кандидатов разберемся, какой человек подойдет на эту должность.

Обои — товар, требующий качественной устной презентации. Это значит, что продавец должен уметь говорить и строить свою речь грамотно и четко.

Доброжелательный настрой и открытость персонала расположит к себе клиента, подтолкнет его к диалогу и последующей покупке.

Делайте ставку не на опыт кандидатов, а на их активность и желание работать в обойном бизнесе. Технике продаж можно научить, а вот искренний энтузиазм идет от души. Он гораздо ценнее, и в перспективе такой сотрудник будет работать лучше.

Когда вы определились, дайте новым продавцам время на изучение торговых марок, видов и свойств обоев в вашем ассортименте. Хорошо, если для этого есть вспомогательные материалы.

Работая с РЕГИОНПРОЕКТом, вы получите методические материалы для обучения персонала. А в дальнейшем сможете проверять его знания с помощью наших тестов.

Шаг 6: Привлекаем покупателей

Многие современные покупатели привыкли изучать интернет-каталоги магазинов до их посещения. Обои и стройматериалы — не исключение.

Создайте подробный сайт с качественными фотографиями, ценами, адресом и временем работы магазина. Это станет еще одним стимулом для клиента выбрать именно вас. Запуск рекламной кампании в интернете также привлечет внимание к вашему бизнесу и поможет повысить узнаваемость.

На фоне новых технологий старые способы все еще эффективно работают. Предложите клиентам акцию, которая поможет продвинуть торговую марку или увеличит средний чек и денежный оборот магазина в целом.

Для целостного восприятия и погружения покупателя в атмосферу вашего магазина можно использовать брендированные «мелочи»: монетницы, наклейки, униформу для продавцов.

Хотели бы вы, чтобы кто-то вас поддержал на этом пути? РЕГИОНПРОЕКТ — тот самый надежный поставщик обоев, который поможет вам открыть собственный бизнес и расширить уже существующий.

Обратитесь к нашим менеджерам за консультацией.

Бизнес план магазина обоев, представляю в очередной статье рубрики про описания бизнес планов.

Большинство людей в своих жилых домах клеят на стены обои. В настоящее время с выбором обоев нет никаких проблем. Магазины предоставляют покупателям широкий ассортимент обоев любой расцветки и ширины. Цены на обои также варьируются от самых дешевых до дорогих, эксклюзивных. У покупателей дело остается за малым – это выбор обоев из ряда предложенных и наличие денежных средств.

Ещё, хотим порекомендовать узнать про бизнес план мебельного магазина, который считается не менее прибыльным делом, чем продажа обоев.

Бизнес план магазина обоев

Как было сказано выше, стоимость обоев подходит под разный бюджет. 

Свой бизнес обязательно нужно зарегистрировать в налоговом органе, иначе, ваша деятельность будет признана незаконной. За незаконную деятельность последуют штрафы. Итак, регистрация в налоговом органе не займет слишком много времени. Вам необходимо написать заявление об открытии индивидуального предпринимателя (ИП) и стать на учет в налоговом органе.

Необходимо написать заявление об открытии расчетного счета в банке. Следует придумать звучное и запоминающее название Вашего магазина. Нелишним, а даже обязательным является посещение пожарной службы и получение разрешения на ведение деятельности в том или ином помещении.

Помещение

• Помещение под магазин можно приобрести в собственность или взять в аренду, второй вариант является менее затратным.
   
• Да и не нужно тратить время на оформление документов на право собственности. Площадь помещения под магазин обоев должна быть не менее 50 кв. м.
   
• Помещение магазина обоев должно предусматривать склад, в котором будет храниться товар, и торговый зал, в котором будут выставлены образцы обоев.
   
• Поэтому склад необходимо оборудовать полками и стеллажами для хранения обоев. В торговом зале размещаются стойки-стеллажи для обоев, а также мебель для персонала и кассовое оборудование.
   
• На контрольно-кассовое оборудование следует получить также разрешение.

Ассортимент товара

Товар, то есть, обои следует приобретать у поставщиков, которые обладают хорошей репутацией и уже не один год находятся на данном рынке. Узнать всю информацию о поставщиках помогут маркетинговые исследования.

Возле магазина обоев следует оборудовать удобную парковку для автомобилей. В самом помещении магазина обоев необходимо произвести соответствующий ремонт, если это потребуется.

Затем в помещении нужно разместить стеллажи и товар.

Для работы в магазине обоев потребуются продавцы, которые способны проконсультировать клиентов магазина в выборе обоев.

• Также магазину потребуется бухгалтер и уборщица. На уборщице можно сэкономить, если каждый продавец будет убирать в магазине после своей смены. Экономия на заработной плате одного сотрудника позволить сократить сумму ежемесячных затрат.
   
• Любое открытие магазина сопровождается проведением рекламной компании, которая позволит привлечь в магазин как можно больше покупателей. Поэтому следует разместить рекламные объявления в средствах массовой информации (СМИ).

Магазин обоев: расчёты

Расходная часть бизнес-плана по открытию магазина обоев представлена стартовыми вложениями.

1. Данные вложения состоят из затрат на: документацию и разрешения – 25 тыс. рублей, арендную плату – 40 тыс. рублей, ремонт помещения и дизайн – 20 тыс. рублей, закупку оборудования (в том числе и кассового) и мебели – 60 тыс. рублей, закупку обоев и клея – 500 тыс. рублей, рекламу – 15 тыс. рублей.
    
2. Общие стартовые затраты равны 660 тыс. рублей.
    
3. Затраты в месяц складываются из арендных платежей, оплаты коммунальных услуг – 5 тыс. рублей, заработной платы сотрудникам магазина – 55 тыс. рублей, затрат на пополнение запасов товара – 200 тыс. рублей, расходов на рекламные мероприятия – 5 тыс. рублей, расходов на прочие хозяйственные нужды – 3 тыс. рублей.
    
4. Ежемесячные расходы в целом составляют 308 тыс. рублей. Любой бизнес-план предполагает расчет доходной части бизнеса.

Предположим, что средняя покупка производится на сумму 850 рублей, а в месяц совершается 750 покупок. Тогда, можно рассчитать доход в месяц, который составит 637, 5 тыс. рублей.

Сумма чистой прибыли составит 329,5 тыс. рублей.

Срок окупаемости бизнеса находится в прямой зависимости от места расположения магазина обоев и его востребованности среди населения. 

Вот таким вот образом можно открыть обойный магазин. Открывать его или нет, решать Вам. А пока можете почитать про бизнес план магазина канцелярских товаров.

Большой город — это масса возможностей для начинающего предпринимателя. Однако, бизнес там имеет свои особенности и нюансы.

Как подготовиться к открытию магазина обоев в большом городе, что учесть и каких ошибок избегать — эти вопросы рассмотрим в сегодняшней статье.

Особенности бизнеса в больших городах

К крупным населенным пунктам относятся города с численностью населения от 100 тысяч человек:

Распространено мнение, что самыми популярными для старта бизнеса являются Москва и Санкт-Петербург. Эту точку зрения опровергает рейтинг по оценке деловой активности в России. В 2015 году журнал РБК опубликовал список самых быстрорастущих городов страны. В качестве критериев оценки брался рост различных показателей: уровень населения, увеличение транспортных потоков, количество заведений в сфере услуг, наличие крупных торговых сетей и др. В итоге в первую десятку попали (сделать картинкой):

Примечательно, что обе столицы не вошли в этот список. А это значит, что предпринимательство успешно развивается и в других городах.

Собираясь открыть бизнес в большом городе, нужно быть готовым к главному вызову — конкуренции.

Во многих крупных населенных пунктах обширную долю рынка занимают федеральные DIY сети или местные мощные игроки, с которыми придется побороться за клиентов и прибыль.

Из очевидных плюсов мегаполисов можно назвать большое число жителей, а значит и потенциальных покупателей. Все, что требуется от предпринимателя — привлечь их и предложить качественный и интересный товар.

На что обратить внимание при открытии магазина обоев

Запуску собственного бизнеса предшествует серьезная работа. Прежде чем открыть магазин обоев в большом городе, необходимо проанализировать следующие моменты:

Рынок

Оценка обойного рынка города является самым первым и главнейшим шагом для начинающего предпринимателя. Подробный анализ позволит построить стратегию ведения бизнеса, определиться с форматом работы магазина, просчитать доходы и расходы и распределить бюджет.

Можно поискать информацию в интернете. Для целей анализа подойдут сайты других магазинов и региональные статистические данные (например, уровень жизни населения в вашем городе). Важно обратить внимание на строительную отрасль, так как ее развитость напрямую влияет на спрос на отделочные материалы.

Обязательно стоит посетить обойные торговые точки и строительные центры, чтобы в живую изучить конкурентов: как они оформляют зал, какое оборудование используют, какой товар и в какой ценовой категории предлагают, сколько клиентов в день обслуживают. Можно попробовать поговорить с продавцами и выяснить полезные данные.

Все добытые сведения помогут выяснить слабые места конкурентов и определить ваши перспективы и возможности на рынке города.

Место

Удачное расположение магазина — один из факторов его успеха. В больших городах, как правило, есть множество торговых центров, куда люди ездят за покупками. Причем этот маршрут может быть уже сложившимся и именно по нему идет основной поток покупателей.

Место для магазина должно быть очень проходимым. В идеале помещение лучше арендовать там, где уже сформировался кластер тематических торговых точек. Например, во Владивостоке есть улица с десятками специализированных магазинов с отделочными и строительными материалами, которые успешно работаю, соседствуя друг с другом.

Ассортимент

Выбор ассортимента для магазина обоев основан на многих факторах. Прежде всего, он зависит от предпочтений покупателей и благосостояния региона.

В формировании товарной матрицы вновь поможет анализ конкурентов. Планируя открыть большой магазин обоев, можно рискнуть и подобрать разнообразный ассортимент, которого нет у других. Однако, не стоит забывать, что этот риск влечет за собой немалые расходы. Второй вариант — идти по уже проверенной дороге. Если другие магазины предлагают обои в среднем ценовом сегменте, нет смысла запускать бизнес в классе премиум.

Персонал

Обои — довольно сложный продукт для продажи. Продавец должен знать его на 100%, чтобы правильно преподнести покупателю. В хороших магазинах персонал работает по несколько лет, при этом переманивание продавцов конкурентами совсем не редкость.

Владельцы магазинов в крупных городах применяют продвинутые способы обучения кадров: вебинары, образовательные материалы и тесты, выезды на фабрики, электронные презентации и фильмы.

Для проверки уровня сервиса и качества работы персонала магазина используются тайные покупатели. Такой контроль выявит все недочеты и покажет, каких знаний не хватает сотрудникам.

Это интересно Мотивацию выбора потребителей психологи называют айсбергом: человек делает выбор, на 10% опираясь на логику и разум и на 90% основываясь на эмоциях и подсознании. Открывая магазин обоев, не стоит ориентироваться на рациональную составляющую мотивации клиента, влияйте на его впечатления.

Продажа обоев основана на эмоциях, фантазии и визуализации. Хорошо, если у продавца есть дизайнерское мышление, и он способен помочь покупателю представить свой интерьер с понравившимися полотнами на стенах.

Типичные ошибки при открытии магазина

1. Открыть магазина обоев в месте, где арендодатель предложил дешевую цену
   Дешево — не всегда хорошо. Прежде всего, нужно обращать внимание на покупательский спрос, а не на стоимость аренды.
2. При выборе ассортимента ориентироваться только на собственный вкус
   Если владелец магазина сам с удовольствием купит свой товар, это не значит, что его оценят клиенты. Помимо личного мнения стоит учитывать рекомендации поставщика и опыт конкурентов.
3. Ориентироваться исключительно на успех соседнего магазина, открываясь рядом
   Безусловно, анализ успешных конкурентов необходим, но при запуске бизнеса важно исходить из своих имеющихся ресурсов: бюджета, формата магазина, товарного предложения и т.д.

Наши клиенты работают во многих крупных городах России, и мы поделимся с вами опытом и расскажем все об обойном рынке.

Обратитесь к нашим менеджерам за консультацией.

Как открыть магазин обоев?

Строительные материалы постоянно пользуются спросом, так как процессы строительства нового жилья и ремонта уже имеющегося протекают непрерывно. Тенденции в дизайне также постоянно сменяются, возникают новые отделочные материалы и декоративные элементы. Создание собственного магазина по продаже обоев в таких условиях является очень выгодным направлением предпринимательской деятельности. Чтобы магазин по продаже обоев был интересен потенциальным покупателям, необходимо исследовать рынок. Во многих случаях предпринимателям удается победить в конкуренции, предоставив большее разнообразие товаров в сочетании с умеренной ценовой политикой. В некоторых случаях получается извлекать прибыль исключительно из качественной и дорогостоящей продукции. Для этого необходимо изучать особенности работы конкурирующих компаний, отслеживая причины их успехов и неудач.

Очень большое значение имеет месторасположение торговой точки. Лучше всего, чтобы она находилась в месте, где бывает большое количество людей и была окружена другими компаниями, занимающимися продажей товаров строительно-ремонтного назначения. Для подобного бизнеса не требуется занимать самые лучшие городские торговые площади. Получить максимальную прибыль будет гораздо проще, если местом открытия магазина выбрать торговый комплекс, специализирующийся на торговле товарами для дома. 

Наличие неподалеку гипермаркетов или скопления других магазинов с различными строительными и отделочными материалами пойдет только на пользу делу. Покупатели стараются посещать места, где сосредоточены торговые точки с нужной им продукцией, а не добираться до отдельно стоящих магазинов. Основная проблема заключается в создании конкурентных преимуществ, благодаря которым клиенты станут совершать покупки именно в вашем магазине.

Как только торговое помещение будет выбрано, для него потребуется подготовить привлекательное и комфортное оформление и заняться покупкой необходимого оборудования. Торговля обоями требует наличия специальных стоек, на которых размещаются образцы, и качественного освещения, при котором товары выглядят без каких-либо искажений в цвете.

Следующим шагом является выбор поставщика. После исследования рынка можно сразу же выявить оптовых поставщиков, подходящих под запросы вашей целевой аудитории и уже среди них искать наиболее подходящие предложения. Желательно иметь нескольких поставщиков, продавая более широкий ассортимент обоев, чем у конкурентов.

Если в качестве целевой аудитории выбрана массовая публика, лучше закупать товары со средней и невысокой стоимостью. Работая с более состоятельными клиентами, можно прибегнуть к помощи специальных каталогов и покупать обои, когда заказ будет подтвержден. Это позволяет не тратить крупные средства на закупку медленно раскупаемой продукции.

Увеличить выручку магазина достаточно просто, добавив в число товаров инструменты и специальные средства, необходимые для отделки. В дополнение к обоям, проще всего организовать продажу кистей, клея, плинтусов и красок.

Copyright © 2017 Все права защищены. Копирование материалов сайта без указания источника — запрещается.