Как открыть магазин тканей

Как открыть магазин тканей

Магазин текстиля — интересный бизнес с перспективами, если заранее просчитать шаги, грамотно составить бизнес-план.

Изделия из текстиля пользуются спросом, независимо от сезона. Текстиль покупают в подарок или для дома, используют для обустройства домашнего интерьера.

Без постельного белья, полотенец, скатертей, подушек не обходится ни одно хозяйство. Если придерживаться правил, магазин тканей, домашнего текстиля вскоре окупится и принесет немалый доход.

Первые шаги

Прежде чем открывать собственный магазин, важно определиться с концепцией бизнеса: будет ли это узкоспециализированный магазинчик подушек или штор, маленький салон тканей или торговая точка с немалым ассортиментом продукции — от банных халатов до постельного белья.

Магазины с разнообразной продукцией приносят больше доходов, нежели узкоспециализированные отделы, однако требует дополнительных вложений.

Выбор места

Первостепенное значение при открытии магазина отдается выбору места. Неудачное расположение не привлечет клиентов даже при разнообразии товаров и приятных ценах.

Начинающие предприниматели при выборе места ошибочно отдают предпочтение торговым центрам. В ТЦ уже есть магазины, продающие недорогие ткани или текстильную продукцию, которые обзавелись постоянными покупателями. Конкурировать с ними сложно.

К тому же арендная плата в торговых центрах дорогая.

Лучше выбирать место, исходя из того, на какого потребителя рассчитана продукция. Если планируете реализовывать элитную, дорогую продукцию и рассчитываете на клиентов с высоким достатком, открывать салон стоит на центральных улицах города.

Если рассчитываете на массового покупателя, лучше расположиться в спальном районе, где велика проходимость людей, рядом с рынком. Избегайте открывать магазинчик в подъезде дома, где покупателю сложно отыскать место.

Позаботьтесь о ремонте: для демонстрации тканей и текстильной продукции выигрышнее использовать светлое, уютное помещение.

Закупка оборудования

После того, как выбрано место, важно позаботиться о техническом оборудовании. На количество оборудования влияет размер торговой площадки, ассортимент. Для магазина текстиля понадобится купить:

  • Прилавок продавца;
  • Кассовый аппарат;
  • Стеллажи;
  • Стенды;
  • Столы, прилавки;
  • Охранное оборудование — сигнализация, камеры наблюдения.

Уделите внимание прилавку продавца, там расположится кассовый аппарат. Прилавок пригодится, чтобы продемонстрировать изделие, отрезать нужный кусок ткани, упаковать товар. Если размер помещения велик, эту функцию способен выполнить стол или стеклянный прилавок.

Стеллажи, прилавки, вешалки необходимы для хранения и поиска продукции. Важно, чтобы покупатель имел свободный доступ к ним, чтобы осмотреть, потрогать вещи.

Продумываем ассортимент товаров

Чем шире ассортимент продукции, тем больше потенциальных покупателей привлечет торговая точка. В текстильном магазине продается:

  • Ткани;
  • Постельное белье;
  • Полотенца;
  • Шторы;
  • Одеяла;
  • Скатерти.

Продавая товары узкой специализации, выигрышнее представить продукцию в ассортименте — размеры, цвета, ценовые категории для разных покупателей. Оригинальный текстиль, который не найти в других магазинах, добавит магазину тканей популярности.

Для салона штор или постельного белья можно привлечь швею, создающую продукцию на заказ. Позаботьтесь о каталоге тканей или продукции — покупатели смогут оставить заказ на отсутствующие товары.

Ищем поставщиков

Заранее подумайте о закупках товаров, ищите добросовестных поставщиков. Работа с местными производителями облегчает логистику и позволяет встречаться вживую при заключении договора, чего не хватает при сотрудничестве через интернет-магазин.

Не всегда местных товаров хватает для полноценного ведения бизнеса, и тогда приходится прибегать к посредникам или самостоятельно закупать товары в других странах. Работа с посредниками облегчает процесс логистики, но имеет минус — дополнительные траты.

Поиск работников

К подбору персоналу следует отнестись не менее внимательно, чем к поиску месторасположения. Мастерство, внимательность продавца-консультанта прямо пропорционально уровню продаж.

Работникам важно быть вежливыми, приветливыми, коммуникабельными, чтобы завоевать расположение клиентов. Плюсом будет умение разбираться в товарах из текстиля. Если планируется работа торговой точки без выходных, то понадобятся как минимум два продавца, а также бухгалтер, уборщица на частичную занятость.

Первое время, пока дело только начинает раскручиваться и клиентов не много, владелец магазина может совмещать должность администратора и консультанта, бухгалтера, самостоятельно наводить порядок в помещении.

Грамотная реклама

Чтобы дело начало приносить прибыль, недостаточно просто открыть магазин. Продвигайте бизнес. Используйте наружную и печатную рекламу для привлечения новых клиентов:

  • Интересное название вместе с яркой, привлекательной вывеской — покупатели заглянут внутрь;
  • Рекламные листовки, плакаты, флаеры;
  • Объявления в интернете, платных и бесплатных газетах;
  • Акции, бонусы, накопительные скидки;
  • Создание интернет-магазина или группы в социальных сетях с информацией о товаре и фотографиями.

День открытия магазина — повод, чтобы заявить о себе: распространяйте флаеры, устраивайте скидки первым покупателям. Если самостоятельно справиться с продвижением магазина нет возможности, доверьте рекламную кампанию профессионалам.

Сколько нужно вложить средств

Для открытия понадобятся начальные вложения — 500–1000 тысяч рублей (исходя из ассортимента товаров и технического оборудования).

Ежемесячно придется тратить 15-20 тысяч на зарплату работнику (нормированную или согласно уровню продаж), выплачивать арендную плату — не менее 30 тысяч для помещения площадью 50 кв.м.

Сколько можно заработать

Первые 3-4 месяца магазины текстиля работают в убыток. На прибыльность дела влияют процент наценки, ассортимент, месторасположение. Летом текстиль продается лучше, весной магазины пустуют.

Рекомендуем посмотреть видео:

В среднем при условии регулярной рекламы и продуманного бизнес-плана выйти на регулярный доход получится через год-полтора для среднего населенного пункта, через полгода — для города помасштабнее.

Как открыть свой магазин тканей

Категория: Бизнес идеи



Спрос на ткани растет постоянно. Тенденции моды подстёгивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды. Соответственно, открытие магазина ткани является весьма перспективным видом бизнеса, способного принести значительную прибыль.

Инвестиции в открытие магазина ткани и потенциальный доход
Чтобы открыть магазин тканей необходимы финансовые средства в размере около 1200000руб. В дальнейшем для осуществления дополнительных вложений будет использоваться доход от реализации товара.

Оборот магазина тканей в месяц составляет минимум 1800000 руб., из расчёта, что среднестатистический магазин тканей малого размера имеет дневной доход от 60000 руб. При этом выручка магазина тканей большого размера порядка 120000 руб. в день.

Сезонность для магазинов тканей значения не имеет.

Помещение для магазина ткани
Чтобы открыть магазин ткани прежде всего предстоит подобрать подходящее помещение. Следует отметить, что доходность магазина тканей в первую очередь зависит от проходимости. Поэтому выбирайте места вблизи торговых комплексов, рынков и в центральной части города.

Размер помещения зависит от того, какого размера и формата магазин тканей вы планируете открыть. Если это будет магазин специализированных, декоративных тканей, то размер помещения может быть в пределах 35 кв.м., и соответственно стоимость аренды такого помещения будет в районе 40 000 руб. в месяц.

Если же это будет магазин с обширным ассортиментом тканей, и дополнительным отделом фурнитуры, то размер помещения должен достигать минимум 65-70 кв.м.

На такой территории, помимо торговой площади, вы сможете разместить несколько подсобных помещений для хранения ткани.

Соответственно стоимость аренды такой площади в центре города будет достигать 60000-100 000 руб. в месяц.

Исследование рынка тканей и закупка товара
Перед тем как осуществить закупку тканей необходимо изучить ассортимент подобных магазинов вашего города. Проведя анализ товаров вы получите чёткую картину недостающего ассортимента. Особым спросом пользуются те магазины тканей, который предлагают своему покупателю на ряду с общедоступными материалами уникальные дорогие виды тканей. Крайне важно и разнообразие цветовой гаммы.

Следует ориентироваться на то, что помимо обычного розничного покупателя, покупать товар в вашем магазине будут различные фирмы для пошива униформ персоналу, школы, театры, мебельные фабрики, дизайнеры и модистки. Поэтому, чем разнообразнее будет ваш ассортимент, тем большим спросом будет пользоваться магазин тканей.

В основном закупку дорогих тканей такие магазины осуществляют зарубежом, так как предложения российских производителей не могут в полной мере удовлетворить запросы современного покупателя.
Основными поставщиками тканей в Россию являются такие страны, как Индонезия, Италия, Франция, Турция, Китай, Япония, Болгария.

Ознакомиться с приблизительным ассортиментом товара вы вполне можете в режиме online, найдя подходящего именно вам производителя в каждой стране.

Не следует полагать, что заказав ткани посредством интернета, вы решите проблему. Лучше всего будет выбрать какого-то одного основного поставщика, а затем лично выехать в нужную страну на отбор и оформление товара.

По началу это поможет вам не попасть впросак и минимализировать количество бракованного товара при личном осмотре, так же вы сможете оговорить все нюансы поставок тканей в дальнейшем и даже обговорить специальную систему скидок, которая, как правило, действует для постоянных закупщиков.

Только после этого вы сможете заказывать ткани, не выезжая в другую страну. Осуществлять такие переезды предстоит и в том случае, если поставщик уведомит вас о поступление новых видов тканей или чтобы лично урегулировать какие-либо вопросы.

Что касается более мелких закупок, то вы можете осуществлять их, в телефонном режиме, но стоит помнить, в случае если вы лично не общались с поставщиком, не видели товар, а закупка вам необходима, следует начинать с небольших объёмов. Так в случае брака, свои затраты вы сведете к минимуму.

Чтобы открыть магазин тканей в закупку тканей разной ценовой категории с хорошим ассортиментом вам придется вложить в среднем 500000-600000 руб.

Так же вам следует договориться о трансфере продукции. В основном перевозку товара осуществляют посредством самолетов, грузовых морских судов или воспользовавшись услугами автоперевозок. Всё зависит лишь от того, какой из представленных способов подходит лично вам.

Как правило, если вы осуществляете заказ товара удаленно, то транспортировку груза осуществляет ваш поставщик, вы же оплачиваете все расходы. Вложения в трансферт товара составят около 200000-250000 руб.

В дальнейшем закупку товара вам предстоит осуществлять каждые 3 месяца.

Реклама магазина ткани
Так же большое значение в начале такого бизнеса имеет реклама.

Смело давайте рекламу вашего магазина в различные женские глянцевые издания. Заказывайте листовки и брошюры. Но отличительной чертой вашего магазина должны быть именные пакеты.

Так как основными вашими покупателями будут женщины, следует учитывать, что для женщин, зачастую, красивая упаковка является лучшей рекламой.

Так же позаботьтесь, чтобы в вашем магазине всегда были свежие журналы по пошиву одежды и о последних тенденциях моды. Это ещё больше будет стимулировать ваших покупателей на осуществление покупки.

Правила приёма товара и особенности комплектации магазина тканей
Приём товара в магазине осуществляется вашим персоналом. При размещение товара в магазине следует придерживаться следующих правел:

— ткани хранятся в подсобном помещение на стеллажах при температуру 15-20° выше 0.
-недопустимо хранить ткани на полу или в сыров помещение.
— в торговом зале образцы тканей или «купоны» размещаются на специальных металлических стендах в соответствие вида и по цветовой гамме. Это поможет вам избежать лишних краж.
— На каждом купоне должна быть бирка с полными данными о ткани : название ткани, страна -производитель, артикул, размеры и цена.

Поэтому, когда будете открывать магазин тканей учтите эти правила, и в соответствие с этим позаботьтесь об оборудовании подсобных помещений стеллажами, а торгового зала стендами для размещения и хранения тканей.
Так же вам будет необходимо обеспечить ваш магазин тканей компьютером, для ведения бухгалтерского учёта, кассовыми аппаратами, телефонной связью.
Дополнительные траты могут быть связаны с оборудованием вашего магазина отопительной системой, т.к. это один из главных аспектов при хранение тканей.

Персонал и охрана магазина тканей
Теперь поговорим о найме персонала. Процветание вашего бизнеса напрямую зависит от скорости и качества обслуживания.
Ваш обслуживающий персонал должен быть вежлив, приветлив и в идеале иметь представление о тканях, их свойствах, а так же иметь основные навыки кройки и шитья.
Это поможет давать необходимые консультации вашим клиентам. Так как проходимость тканевых магазинов, как правило, внушительная, то и количество человек, работающих на вас должно быть таковым, чтобы обеспечить быстрое обслуживание в часы максимально притока клиентов.

Зачастую это 3-4 человека на магазин тканей малой площади, и 5-7 человек на тканевый магазин большой площади. И это только консультанты, вам так же предстоит нанять работников на кассовые аппараты.
Зарплата в тканевых магазинах, в основном, не нормирована и начисляется согласно уровню продаж. Но в среднем заработная плата не превышает 20000 руб.

Так как продажа тканей является прибыльным бизнесом об охране магазина необходимо позаботиться особо. Это могут быть специально нанятые охранники, а также установка сигнализации и камер наблюдения. Затраты на организацию охраны магазина обойдутся вам примерно в 30000-40000 в месяц.

Реклама магазина ткани
Так же большое значение в начале такого бизнеса имеет реклама. Смело давайте рекламу вашего магазина в различные женские глянцевые издания. Заказывайте листовки и брошюры. Но отличительной чертой вашего магазина должны быть именные пакеты.

Так как основными вашими покупателями будут женщины, следует учитывать, что для женщин, зачастую, красивая упаковка является лучшей рекламой.
Так же позаботьтесь, чтобы в вашем магазине всегда были свежие журналы по пошиву одежды и о последних тенденциях моды.

Это ещё больше будет стимулировать ваших покупателей на осуществление покупки.



Автор: Dika от 02 август | Источник новости: Next24 — бизнес портал Беларуси


Во все времена женщины хотели быть единственными и неповторимыми. А что может выразить лучше индивидуальность личности, чем одежда, которую она носит? Современная мода диктует индивидуальность пошива, оригинальность образа.

Именно поэтому открытие собственного магазина тканей может принести вам колоссальный успех.

Популярность самостоятельного пошива продиктовано широким распространением конструкторов одежды, легкодоступными выкройками, которые можно приобрести в любом журнале. Особенно актуальна продажа качественных и натуральных тканей.

Данная бизнес-идея очень интересна и подойдёт даже для начинающих предпринимателей. Если у вас не достаточно средств для её организации, это не повод бросать начатое. Привлеките заинтересованных инвесторов, возьмите ссуду в банке, рассмотрите все возможные варианты.

Трудностей с государственной регистрацией у вас не возникнет, так как данная деятельность не связана с общественным питанием и прочим. Вам достаточно будет разрешений пожарных, энергетических и прочих инстанций. А также необходимо выбрать в какой организационно-правовой форме вы будете действовать.

По статистике данный бизнес не требует огромных затрат на свою реализацию, а сроки окупаемости варьируются в промежутке от года до трёх лет. Показатель рентабельности в такой сфере может достигать 60-100%, что является отличным показателем для среднего бизнеса.

Конкуренция на данной рыночной нише присутствует, но порой она не способна удовлетворить огромный существующий спрос на данную продукцию.

Для того чтобы ваш бизнес стал успешным, используйте предварительно составленный бизнес-план в качестве руководства к действию. Вы можете составить такой бизнес-план как самостоятельно по образцам представленным ниже, так и заказать у специалистов.

Организационные этапы создания предприятия — разработан бизнес-проект магазина по продаже различных тканей. Произведен анализ рынка хлопчатобумажных тканей на выбранной территории. Выделен перечень особенностей потребительских свойств хлопчатобумажных тканей. Описан существующий видовой ассортимент данных тканей, представлена характеристика различных видов. Большое внимание уделено маркировке, упаковке и хранению тканей. В практической части представлена характеристика деятельности магазина «Универмаг». Содержит основной перечень поставщиков продукции для магазина. Произведен анализ показателей торгового ассортимента тканей на предприятии.

Технико-экономическое обоснование целесообразности проекта — представлен бизнес-план проектируемого магазина «Товиус», который будет специализироваться преимущественно на розничной продаже тканей. Содержит перечень чёткий стратегий развития предприятия. Описан полный ассортимент продукции, ее характеристики и свойства. Произведена полная оценка рынка сбыта продукции. Оценены основные конкуренты, которые присутствуют на данной рыночной нише. В маркетинговом плане разработаны цели рекламной компании магазина, а также выбраны наиболее эффективные способы. В финансовом плане рассчитаны основные экономические показатели проекта, среди которых, прибыль, выручка, текущие и капитальные расходы, сроки окупаемости.

Проектирование проекта и его особенности -содержит проект по созданию интернет-салона «Акварель», который специализируется на гардинных и портъерных тканях. Произведен сравнительный анализ существующих магазинов, данные по которому представлены в таблице. Разработаны предпроектные стадии разработки магазина. Содержит перечень требований, предъявляемых к эффективному функционированию интернет-магазина.

Схематично представлена функциональная структура проекта. В расчётной части проанализированы показатели затратной и доходной частей проекта. Представлена примерная разработка интернет-проекта в иллюстрациях.

Оценка возможных рисков — разработан проект магазина интерьерных тканей «Интерия». Представлена теоретическая подробная характеристика организации, а также отрасли, в которой она занята. Проанализирован рынок, его емкость, а также эффективная маркетинговая политика. Произведено описание всех этапов технологического процесса. В финансовом плане произведены расчёты показателей прибыльности, затрат, а также рентабельности и сроков окупаемости проектов. Отличие данного бизнес-плана от вышеописанных заключается в том, что приведен перечень возможных рисков, а также способы их устранения.

Приоритетные направления развития — представлен проект по открытию магазина тканей. Большое внимание уделено видам тканей, представлена их подробная характеристика с описанием свойств. Разработан перечень факторов, которые лежат в основе формирования ассортимента, предоставляемого в магазине. Произведена оценка уровня качества тканей, для этого разработаны определенные критерии. Исследована деятельность магазина «Мир тканей». Произведен анализ структуры различных видов тканей, реализуемых магазином. Представлены пути совершенствования функционирования бизнеса.

Технико-экономическое обоснование проекта — содержит бизнес-план реализации деятельности по созданию собственного магазина декоративных тканей. Произведено подробное исследование рынка, сегментация основных потребителей. В финансовой части произведен расчёт основных экономических показателей, среди которых постоянные и переменные расходы, размер инвестиционных вложений, объёмы планируемых продаж, цена за единицу продукции, а также средний срок окупаемости. Описана особая привлекательность такого проекта, а также моменты, которые в процессе деятельности необходимо выделить.

Несмотря на огромное множество вещевых магазинов, масса людей предпочитает индивидуальный подход к своему внешнему виду. Возможность покупки эксклюзивной, пошитой под заказ одежды, с учетом конкретных индивидуальных требований, всегда считалась привилегией обеспеченных людей! Пошив по индивидуальным параметрам всегда предполагает собственный выбор расцветки, фурнитуры, отделки.

К тому же, подбирая материалы, клиент сам может определить, во сколько ему обойдется готовое изделие. По этим причинам особым спросом пользуются магазины тканей и фурнитуры, без которых невозможна была бы работа портных и ателье по пошиву одежды.

Тонкости тканевого бизнеса

Стоит отметить, что бизнес по продаже тканей и фурнитуры очень специфичен. Чтобы открыть собственный магазин тканей, необходимо понимать все многочисленные нюансы и подводные камни этого бизнеса, желательно, чтобы предприниматель сам имел опыт работы, связанный с пошивом или ремонтом одежды.

Открыть его с нуля требует больших финансовых затрат на закупку товара, аренду помещения, зарплату работникам и маркетинг. В первую очередь, необходимо будет провести маркетинговый анализ рынка, где будет открыт свой магазин – выявить главных конкурентов, определить, сколько ателье работает в городе, пользуются ли они спросом, выгодно ли вести такого рода бизнес.

Посетив несколько конкурентных точек, легко будет определить, какие районы в городе наиболее перспективны, какие ткани, цвета пользуются большим спросом. Это позволит сформировать собственный ассортимент и оценить свои шансы на рынке.

Если они велики, следует создать бизнес план магазина тканей, на который будет опираться предприниматель и определить в нем следующие моменты:

  1. Подбор помещения для аренды и его косметический ремонт;
  2. Закупка оборудования: стеллажей, витрин, кассовых аппаратов;
  3. Ассортимент товара, поставщики – способы доставки (возможность заказа через интернет), оплата, гарантии;
  4. Подбор персонала;
  5. Расходная и доходная часть, ценовая политика;
  6. Реклама и маркетинг.


Помещение под аренду

Площадь помещения подбирается в зависимости от ассортимента, которым магазин будет торговать (в среднем 50-90 квадратных метров). Само помещение не обязательно должно быть чем-то особенным, главное, это месторасположение будущей торговой точки. В маленьком городе оно не играет решающей роли, большее значение придается рекламе и репутации. В большом городе, с большим количеством конкурентов, выгодно расположить магазин тканей и фурнитуры в густонаселенных районах с большой проходимостью, вблизи или внутри торговых центров.

Оборудование для торговли

Для оснащения торговой площади понадобится оборудование и, в первую очередь, склад с должными условиями (температурой и влажностью), необходимыми для хранения дорогостоящих материалов. Также следует приобрести полки и подставки для тканей, коробки и стеклянные стеллажи для фурнитуры.
На сайтах можно найти специальные крутящиеся вешалки для тканевых образцов, чтобы не выставлять полноценные ткани (особенно удобно в маленьком помещении). Необходимо также установить кассовые аппараты и компьютер для работы персонала, видеонаблюдение для сохранности.

Ассортимент и поставщики

Открыть тканевый магазин – значит постоянно ориентироваться на конкурентов, определяя будущий ассортимент. Если вы можете предложить то, чего нет у других, это станет явным преимуществом в конкурентной борьбе.

Для действительно серьезного бизнеса вряд ли хватит материалов отечественных производителей, поэтому возможно придется налаживать связи с иностранными поставщиками (Турцией, Ираном, Китаем, Италией), сегодня это с легкостью можно сделать через интернет.

Стоит помнить о специфической, но крайне востребованной продукции, — ткани для пошива мебельной обивки, штор, постельного белья.

Если бюджет не позволяет закупать широкий ассортимент товаров, можно иметь в наличии несколько каталогов с образцами от поставщиков-партнеров или предложить такой же выбор при помощи своего интернет ресурса. Кстати, можно открыть даже интернет магазин, предлагающий доставку в любую точку города.

Персонал и охрана

Ткани и фурнитура – это очень специфический товар, поэтому удачный подбор персонала тканевого магазина играет разве что не главенствующую роль. Крайне важно, чтобы покупатель получил качественную консультацию, на основе которой совершил правильный выбор материала в нужном количестве и по итогу остался доволен. Это гарантия прибыльности вашего бизнеса, поэтому продавцы-консультанты должны очень хорошо разбираться в товаре или сами увлекаться пошивом одежды.

Возможно, понадобится кассир для расчета с покупателями. Необходимость нанимать охранника решает для себя предприниматель, выбор зависит от проходимости магазина (в маленьком помещении такая необходимость отсутствует).

Есть еще несколько правил, которые помогут открыть свой тканевый магазин с нуля и сделать его работу более продуктивной:

  • ткани должны храниться при температуре плюс 15-20 градусов, в сухом помещении, на специальных подставках или столах (недопустимо их хранение на полу или в сырости) – это увеличит сохранность изделий;
  • в торговом зале образцы группируются по видам, сезонному спросу и цветовой гамме – это облегчит выбор покупателя и сэкономит ему время поиска;
  • каждый вид должен иметь бирку с краткой информацией (название, производитель, размеры, цена) – это позволит покупателю самому без помощи консультанта сориентироваться;
  • не забывайте о рекламе (особенно начиная свой бизнес с нуля). Иногда даже красивая упаковка может сыграть свою роль в том, чтобы случайный покупатель стал постоянным клиентом.

Admin

Для отправки комментария необходимо авторизоваться.